祝文定擦亮富裔建築品牌

祝文定      祝文定      祝文定

80年代以「夾層屋」設計掀起房地產暴利、同業競相跟進的國礎建設董事長祝文定,歷經房地產市場黑暗期,與東海建築系同窗好友洪耀坤等組成國礎建設「默默耕耘」品牌10年後,再度開創「功能住宅」新建築概念,前進第2個10年。祝文定強調,功能住宅是繼「豪宅」之後另一個生活境界,除了建商的品牌保證,軟體服務諸如私人醫生、隨扈、管家等配備,才是好房子的附加價值。

在房地產業界談起祝文定,難免總會連想到祝家3兄弟所創立「甲山林廣告」家族企業,祝文定不諱言,當初帶他入行確實是大哥甲山林董事長祝文宇的提攜,如今3兄弟各走各的路,可以說是「完全自由發揮」。 祝文定在「甲山林」代銷歷練2年後,即自行創業「亞瑟士設計」,主要是結合當時在業界擁有資歷的老同窗,其中包括國礎總經理洪耀坤、厚生集團第2代等,後來再創「甲上林廣告」,並開創「夾層屋」產品,此產品自此在市場橫掃至今,即使是在2003年下半年房市春燕漸回之際,仍由套房產品打頭陣,硬是把冷灶炒成熱爐。

當年打著「夾層屋」產品,我足足風光了6年,就在86年有感於代銷業者無法落實對客戶的承諾,我決定與老同窗一起組成「國礎建設」,轉進「自地自建」的土地開發領域,國礎之所以一開始就蓋「豪宅」,也是因為86年起,台北「豪宅」市場興起所致。當時電子科技新貴熱門,有錢人變多,為了滿足需求,建商在最不景氣之際,也會在台北市說服地主,蓋出有錢人要的房子。那時候不僅止於台北市,日本建築業朝此方向已走了10年,於是我與經營團隊就在舊有人脈與設計概念下,於隔年推出國礎第1個自地自建的案子。


減量精耕全力做好品牌

國礎是在房地產不景氣時期成軍,「減量精耕」,做品牌努力成了第1個10年奮鬥目標。我不否認,過去做代銷或房地產投資「賺了不少」,為了讓國礎擁有最堅強陣容,我在尋才方面也下了不少功夫,要求所有一級幹部必須在房地產產業打滾過30年以上資歷,這樣資歷的人,必須透過高薪挖角,才可能為你賣命,但可以確定不僅是高薪報到,還可以在最高原則「大地為國、專業為礎」下盡情發揮創意。

以前房地產景氣好,房子難免淪為隨便蓋、隨便賣,景氣不好時,又要蓋好房子、又要賣貴房子,可能不僅是建築問題,最重要還是在於硬體之外的軟體配套。我高薪挖角的這批人沒有所謂夥計與老闆,大家都是老闆,不像以前僅負責代銷房子,建商要省東省西,代銷要挑三撿四賺回利潤,中間最大受害者可能是消費者。我們組合「產銷合一」,曾經有兩個案子均因預售前後建材價格飆漲,而使得造價漲 1成,但我仍堅持,不能追加房價,就算賠錢也要把房子蓋好。

我記得曾經有一個案子規劃豪宅型態,採獨棟獨戶設計的預售屋,竟然預售掛零收場,後來在重新思考二度換屋者心態之後,推出雙併豪宅,竟讓整個案子翻好幾番,先建後售的房子,在完工前早銷售一空。此經驗讓我對市場戰略更具彈性,也就是開發一個案,不是先預設商品,而是先搞定土地,「不是好地段不開發」。土地一旦搞定,才能進一步設計該區域所需要商品,才能讓個案未演先轟動。

此外,國礎建設特別為商品所申請的「富裔」品牌亦在市場打出名號,無論是建築工法、產品設計先進、甚或軟體配備,一旦商品公開打出「富裔」名號,就是國礎招牌,過去10年國礎一直在打形象戰,邁入2005年就是打市場的工作,如何在擬開發地段,推出該區所需要商品才是開展市場先機,目前在中山北路所推第1個功能住宅,除了產品先進,最重要是中山北路區已有10餘年未見大坪數個案展現,這是市場利基考量。

自地自建嚴控建案品質
國礎建立品牌除了為「有錢人」量身訂作富裔象徵,最重要是建立建築品質品牌,從一開始第1個個案,我堅持施工時每一個環節都必須透過人工錄影,將所有施工概況錄下來,之前台灣發生921大地震,國礎的產品雖然有波及,但也遭到地震影響而買氣停滯,後來,消費者乾脆將錄影帶帶回家看,有人看了3遍後還是決定購買,足見全程錄影的作法成了建商品質保證的另一個依據。

祝文定 

參考資料:https://gjo970.tian.yam.com/posts/23128421

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