人人都想搶茅台

人人都想搶茅台

一瓶53°飛天茅台(以下簡稱“茅台”),如果按市場指導價賣1499元,無論在哪個商鋪或平台,都會引發搶購。因為買到就是賺到,在零售市場上,茅台最高能夠賣到超3000元。平價搶到后,轉手賣給中間商,至少能賺幾百。

從某種意義上說,茅台已經成為了一種硬通貨。無論哪個地方有茅台出貨的消息,消費者都會按時盯守,但不管多少供貨,往往都是“秒沒”。

2019年4月,除了傳統的經銷商系統,茅台還啟動了商超、賣場、電商等渠道的招商工作,隨後,平價飛天茅台就成為了各大平台的引流工具。

2019年8月27日,中國首家Costco門店在上海閔行開業,因為出售1498元一瓶的茅台,被擠爆了,開業僅 5 小時,就暫停營業了。據報道,有消費者全家出動去Costco搶了12瓶茅台,半天時間盈利12000元。

最近,國美電商舉辦“1499元搶茅台”活動,宣稱“九九會員無門檻搶購茅台”,大量用戶湧來,數據显示,11月28日10:00開始的首場搶購活動就有超26萬人參與。沒想到,活動當天國美APP系統就崩潰了,還引發了集體投訴。據第三方投訴平台黑貓投訴數據显示,至今,標記為“國美茅台”的投訴量已近600條。

12月10日,天貓超市、蘇寧易購、京東三大電商平台均宣布加大1499元/瓶的茅台投放量。其中,天貓超市預計超過40萬瓶,約為去年同期的10倍。蘇寧易購放出50萬瓶,京東線上線下預計超過60萬瓶,三大平台共有約150萬瓶茅台在12月供消費者搶購。

“不管各大平台如何加大投放量,依然搶不到。”齊魯是一位對搶茅台頗有研究的專業人士,他告訴燃財經,儘管市場上充斥着茅台即將大批量出貨的傳言,但茅台依然奇貨可居,價格更是高居不下。“目前,原價1499元一瓶的53°飛天茅台,2020年的轉手就可以賣到2400元,而2019年則還要貴200元左右,均價在2600元左右。”

齊魯強調,這僅僅是倒一手之後的價格,如果放到煙酒超市銷售,則會更貴一些。

燃財經在北京市場走訪了幾家煙酒超市,其情況與齊魯所說如出一轍。幾家煙酒超市均有2020年的飛天茅台現貨,價格在2800-3100元/瓶不等。幾家煙酒超市的老闆均對燃財經表示,他們售賣的飛天茅台百分之百保真,假一賠十。

其中一位老闆更是強調,如果在哪個店裡買到了售價在2800元以下的飛天茅台,基本就可以確定是假貨。為了表明自己售賣的茅台真實性,該煙酒超市的老闆還向燃財經展示了一瓶茅台外盒下面貼着的國美“假一賠十”的商標。

在燃財經進一步詢問其售賣的茅台來源時,該老闆告訴燃財經,他是在國美買了20000多元的商品,獲得搶購資格之後,才能買到幾瓶。

“太難買了,你如果確定要的話,就抓緊時間,不然很快就賣光了。”在燃財經表示考慮一下時,該煙酒超市的老闆強調。

正如上述煙酒超市老闆所說,如今,無論是線上還是線下,一瓶市場指導價1499元的茅台非常難買到。

在燃財經加入的茅台交流群里,這些對茅台研究已久的“業內人士們”紛紛表示,今年茅台放貨量明顯增多,但儘管如此,購買茅台的難度並未因此下降。

“茅台價格層層加價,是由供求關係決定的。”山東溫河王酒業集團總經理肖竹青表示,現在的茅台酒,以商務消費為主,屬於剛需,供不應求的狀態解決不了,市場囤積茅台的情況也無法改善。

12月6日,茅台集團總經理李靜仁在某公開活動上表示,“不能因為供不應求而去盲目收購或者擴大生產,這都是我們堅守的,也得到了市場的認可,這麼多年我們的品牌價值很好。”

一般來說,商品供不應求,廠家就會提價來增加利潤,但茅台沒有這麼做。一位接近茅台的人士說,茅台已經非常賺錢了,2019年茅台酒銷售758億元,生產成本47億元,毛利率達93.76%。如果價格繼續上漲,社會壓力會比較大。另外,只要供不應求的關係得不到改變,出廠價的提升並不能消除中間環節加價的問題,現在的狀況,應該是企業、經銷商、消費者三者之間比較融洽的關係。

這也意味着,搶購倒賣茅台這種情況還將繼續存在很長時間。

供不應求導致的奇貨可居,使得暗流涌動。一些投機人士開始炒作茅台、哄抬價格並從中牟利。炒茅台慢慢形成了一個相當成熟的產業鏈。轉手一瓶茅台的超高利潤,也導致了這個行業的火爆,以及茅台酒的更加稀缺與搶手。於是,市場上便持續上演着“人人都在搶茅台”的大戲。

在這個產業鏈里,有人專門搶購茅台賺取差價,有人雇傭人群、租用電商平台賬號倒買倒賣茅台,甚至有人利用搶購茅台的噱頭通過售賣所謂的“外掛工具”獲利。

茅台酒供不應求,也推高了貴州茅台的股價,截至12月11日A股收盤,貴州茅台報收1820元/股,直逼2000元,買1手(100股)貴州茅台,將近20萬元,已經可以購買一輛很不錯的汽車。其2.29萬億元的總市值,不僅高居A股市值榜首,更是已經超過全球最大奢侈品品牌LV母公司路易威登的2萬億元市值。

難搶的茅台

“根本買不到,秒沒。”燃財經的一位朋友在多次體驗過搶茅台之後,如是說道。

與上述朋友一樣有着共同經歷的大有人在。

“家樂福搶了5天,國美從來沒中過,蘇寧和京東也每天都在盯着 。”一位在京東MT搶購微信群的群友吐槽到。另一位群友則表示,“為了能買到茅台,今年又要開新的會員了,尊享VIP。”

在燃財經加入的多個以“茅台線報”、“茅台搶購”、“茅台收購”為主題的交流群中,群友們紛紛在吐槽搶茅台的不易,以及积極地討論着如何從線上或者線下買到茅台的方法。

還會有一些資深人士不斷在群體提供茅台線報,其內容大致包括“新增1499元飛天茅台預約搶購渠道”、“大潤發今天滿足資格可搶”、“國美11日活動無VIP美豆要求”等等,而這些消息的目的,無非就是幫助群友第一時間搶到一瓶1499元的茅台。

可即便如此,搶茅台也並非易事。

“現在搶茅台的人越來越多。”齊魯告訴燃財經,不僅人越來越多,搶購的要求也越來越高。

正如齊魯所言,根據燃財經在“雙十二日入過萬交流會”微信群里看到的一份名為《茅台活動》的資料显示(以下簡稱《資料》),在全國範圍內,有規律的、可以搶購茅台的渠道包括但不限於:線上電商平台天貓、京東旗下的七鮮、小米有品、網易嚴選、順豐優選、蘇寧易購、國美APP、酒便利、也買酒等;線下的商超如華潤萬家、大潤發、物美、永輝超市、麥德龍等。

除此之外,還包括不定期舉辦搶購活動的廠商,如12月5日北京市王府井百貨大樓的“茅台特別企劃活動”,以及各城市的購買渠道,如陝西、廣東的人人樂;貴州茅台國際大酒店、貴陽飯店、合力超市;山東振華集團;北京華聯和上海家樂福等等。

但不管是從哪個渠道以何種方式購買,都有着一定的購買門檻和嚴格的限購要求。

在線上平台,如果想擁有搶購茅台的資格,成為會員是基礎(極少數平台除外)。甚至有些平台上,僅僅是會員還不夠,還需要有着一定的消費記錄、活躍時長,即所謂的優質用戶。在線下,則同樣需要真金白銀去積累消費,以獲取購買資格。

《資料》显示,網易嚴選50積分(2000易豆)可搶一瓶;順豐優選需成為付費會員且優選鮮豆達到3000;華潤萬家需會員一個月內累計實付滿300元,積分不少於5000分,且一個月限購1瓶;大潤發累計消費滿2000元,可買2瓶,累計消費滿4000元,可買4瓶。而物美的要求就更嚴格,不僅要成為會員,還要在預約搶購前連續3個自然月(不含便利店消費)消費指定品類,且多點美豆數量超過2000個,每個月限購5瓶。

當然,儘管有着不低的門檻要求,但為了能夠搶到一瓶1499元的茅台,依然有着源源不斷的人購買會員、不斷消費,誓成為一名合格的茅台搶購大軍。

齊魯告訴燃財經,其實搶購茅台就和賭博差不多,用來購買會員資格的錢便是投入的賭資,而大多數人都只是成為了平台的會員而已。“有很大一部分人,為了可以搶購到一瓶茅台,不惜成為所有平台的會員,但往往也都是徒勞。”

茅台搶購的“地下產業鏈”

“導致消費者空手而歸的原因,除了茅台本身貨源不足之外,這背後存在着特殊的搶購產業鏈搶佔了市場,才是根本。”齊魯直言,真正能夠搶走茅台的更多是技術,而不是人。

“當你每天蹲守在各大電商平台準備靠搶購一瓶1499元的茅台來賺取差價收穫利潤時,殊不知,這種想法在熟練運用技術的‘羊毛黨’眼裡,是多麼的可笑。”

多年從事技術開發的猿哥告訴燃財經,刷單茅台的方式有很多種,外掛、腳本、監測等等,不同的階段有着不同的技術手段。一些依靠倒手茅台賺錢的產業鏈上的團體,會請技術人員開發相應的軟件,在各大平台上搶購茅台。“其實,茅台的刷單和購買演唱會門票、火車票都是大同小異的。”

因此,普通消費者想要通過手速搶到茅台,基本不可能。

在一次偶然的機會下,猿哥接觸到了搶茅台產業鏈的這個圈子,他們希望猿哥開發相應的搶購軟件。但因為不喜歡這種不太陽光的操作,猿哥拒絕了他們的技術請求。

在各大電商平台里,都會有很多待上架的產品鏈接,其中就包括像茅台、華為Mate 40這樣在市場上比較稀缺的產品。對於普通消費者來說,需要持續關注並不斷地刷新,才可以第一時間搶到商品。

但一些“倒手賺錢產業鏈”上的人則不用如此麻煩。

這些“產業鏈”上的人擁有一套完整的監控系統,這些商品一旦上架,他們就可以第一時間監控到,然後大批量購買。除此之外,他們通過寫程序,實現自動下單。

“先搜索商品,再監測商品,之後自動下單。通過技術搶購,都是批量秒殺,根本不需要一瓶瓶地去搶。”猿哥告知燃財經,以京東為例,每天上午十點開始搶購茅台,這些監控系統到了固定的時候,就會自動開搶。“消費者之所以一直搶不到,是因為人的速度肯定沒有機器快。”

不過,猿哥亦表示,目前,隨着各個平台的監管越來越嚴格,“產業鏈”人群想要通過機器輕鬆刷到茅台的方法也越來越受到限制。如很多電商平台在搶購茅台時都需要人臉識別,除此之外,茅台預約搶購需要實名認證,姓名、手機號、身份證號、銀行卡預留信息必須吻合一致,且必須綁定銀行卡。

“因此,他們需要不斷拓展新的方式和方法,這其中就包括代下單與代搶購。”猿哥透露,“產業鏈”人群會潛伏在各個茅台群里,通過發布一些如“京東、國美實力代拍茅台”等字眼,來吸引極有興趣參与搶購的消費者。

在這些參与搶購的消費者接單之後,“產業鏈”人群會提供技術支持,而消費者只需要完成參与搶購這個動作即可完成一次搶購,且成功率極高。

不過,猿哥亦透露,為了保障自己的利益不受損害,“產業鏈”人群會在搶購前要求參与者將收貨地址填自己提供的信息,統一寄到某個地方。而為了避免平台識別到大量茅台被寄送到同一地址,這些人往往會提供不同的小區或者根本不存在的樓棟,如100棟樓、1000單元等等。

在燃財經對“不存在的地方也能收到貨?”表示質疑時,猿哥稱,“產業鏈”之所以被稱為產業鏈,是因為他們擁有完整的上下游,既然他們可以提供不存在的地址,就證明在最後一公路的快遞端無需擔心。

另一位知情人士木錘則對猿哥的說法給予了肯定。木錘告訴燃財經,這些“產業鏈”人群都是專業薅羊毛,他們與快遞員或者快遞站點都有聯繫。“只要是他們提供的這些地址,只需要快遞站點是存在的,接下來的需要怎麼做,快遞員便明白了。”

如上述兩位知情人士所說,近日,一則《女子網購6瓶茅台,6個快遞都被同一人錯領》的新聞引起網友關注。文中表示,重慶的廖女士以抽獎的方式在網絡上購買了六瓶飛天茅台,這六瓶酒均通過順豐,分六個快遞單號發到重慶。在8月24日的時候,廖女士就收到了派送快遞的短信,可是讓她沒有想到的是,到了8月26日的時候,快遞依然沒有送到她的手中。開始的時候廖女士以為有可能是被人錯領了,可是當她仔細一查才發現,這六個訂單的酒都被同一個人給簽收。

隨後,當事的快遞員表示,收貨的是一位酒販子,這位酒販子經常會購買茅台,每天都會有酒郵寄過來,但是他留的地址卻哪個小區都有,留的每個地址和電話都不一樣,甚至有的都是錯誤的號碼。但只要看到寄的貨物是茅台酒,該片區的快遞員會默認這些酒也都是酒販子的,便會直接將酒送到酒販子手中。

燃財經就此事撥打了順豐客服,但當燃財經描述了此問題之後,順豐並沒有給予直接的答覆,而是不斷地詢問燃財經工作的城市和單位,並表示之後會有專人進行回復。

但截至發稿,燃財經並沒有收到順豐客服的回電。

衍生的套路和騙局

值得注意的是,搶購茅台不僅僅存在“地下產業鏈”,在搶購茅台的噱頭下,還滋生了新的套路和騙局。

“有很多人,利用搶購茅台的噱頭,引誘消費者開通會員,通過這種方式賺取傭金。”猿哥告知燃財經,這種方式隨處可見。

正如猿哥所言,在燃財經加入的“茅台線索”群里,經常會出現與上述類似的廣告貼。這些發布廣告的人以“可以更輕鬆搶到茅台”為噱頭,在群里表示,“可以代搶茅台加微信”、“腳本擼飛天,正規穩定,加微信”、“代刷消費加微信”、“代搶美豆國美九九會員國美,穩定爆單需要的私聊”等等。

燃財經注意到,多位群主在群里推廣國美“九九會員”活動並表示,通過其發送的海報識別二維碼辦理可以獲得返利。其中一位群主還表示,下載小美幫幫APP辦理“九九會員”,下個月便可以獲得30美幣。

按照該群主的說法,燃財經下載了小美幫幫APP,根據其“新手指引”下面的信息显示,小美幫幫APP系國美旗下的分享賺傭金工具,成為推手后便可以分享賺錢。而“九九會員”便是這些群主推手推送的產品之一,推手每成功推廣一位會員即可獲得最高6元的傭金。

實際上,除了這些簡單的推廣套路之外,或許還有騙局。

一位於姓群友在看到燃財經需要搶購茅台後,告訴燃財經,他可以輔助燃財經搶購茅台,燃財經並不需要成為某平台的會員,只要下載其提供一個腳本,便可以在天貓秒殺茅台,且這個腳本不會被天貓的神盾局所識破。之後他可以以600元/瓶的額外加價進行回收,但地址需要填寫他提供的信息。

進一步溝通之後,該於姓群友告知燃財經,這個腳本的價格為1888元。

“這種一看就是騙局。好軟件,不可能隨便賣。”齊魯告訴燃財經,“假如你有很好的軟件,你會拿出來出售嗎?難道不應該自己‘搞’更多的賬號,賺更多的錢嗎?”

燃財經注意到,也有群友表示出了和齊魯一樣的感受,其稱“都是大坑,搶不到,還被騙了很多錢”。

除了所謂的外掛腳本,也會有人在群里散播搶茅台教程,但網名為“鏡中看世界”的群友對此表示出與齊魯一樣的觀點,“出教程的你也信?如果我自己憑教程能賺八百一千的,我會教你?”

齊魯表示,自己在剛剛進入這個行業的時候,因為不懂行也被騙了很多錢。但在接受過這些騙局的“教育”后,已經看清了搶茅台的本質。“正常生活才是關鍵,搶茅台可能就是對生活的一個獎勵而已,不投資,不盲目,娛樂而已。”

茅台搶手,是多方的合謀

當然,依託在搶茅台這條產業鏈上的不僅僅是灰色群體和賺小利的群主。

齊魯透露,其實不管是電商平台也好,還是在整個茅台產業鏈里的人也罷,彼此都心知肚明,搶購茅台,可以為他們帶來的利益,而那些不斷湧入的消費者,就成了待收割的韭菜。

對於電商來說,茅台就是最大的網紅,也是流量的保證,因此電商平台熱衷於賣茅台。“平價飛天茅台酒”也因此成為了這些渠道的引流神器,各個平台均把茅台當做營銷利器且發揮到極致。

與齊魯觀點一致的,還有提莫。提莫告訴燃財經,他擁有二十幾個國美的賬號,為了年底能夠搶到茅台,他甚至將這些賬號全部開通了年卡會員。除此之外,提莫還是京東Plus會員、淘寶88會員,就連酒仙網的會員都沒有放過。“但至今,也沒有搶到過一瓶1499元的茅台。”

“損失慘重。”提莫補充道,所謂的大批量放貨,普通消費者能不能搶到不重要,重要的平台方肯定可以趁機大撈一批會員。

截至12月10日,在黑貓投訴上,燃財經輸入關鍵詞“茅台”,共显示6047條投訴結果,其中不乏“欺騙消費者開通會員資格”、“靠茅台攬錢,存貨量虛假”等等,涉及包括國美、拼多多、貴州茅台官微、酒仙網等等渠道。

而將“搶茅台”作為噱頭進行宣傳的不僅僅是收割會員的電商平台,甚至連航空公司和酒店都涉足其中。

11月27日,遵義茅台機場公眾號發布文章《溫馨提示︱12月1日至15日,茅台機場有4波購酒福利!》。文章明確表示,茅台機場擬於2020年12月1日至12月15日開展4波售酒活動,凡分別乘坐廈門航空、深圳航空、昆明航空、上海吉祥航空從相應指定的出發城市直達茅台機場的進港旅客,均可憑當日登機牌及本人身份證購買53vol 500ml貴州茅台酒2瓶。

燃財經就此致電遵義茅台機場的工作人員,詢問目前活動是否有效,其表示,只要符合公眾號文章中發布的要求,就可以參与。

目前,這一文章閱讀量已經達到10萬+,而燃財經發現,遵義茅台機場公眾號發布的其他文章閱讀量平均下來不過才幾千。

入住貴州省遵義市仁懷市茅台鎮的茅台國際大酒店同樣可以擁有購買1499元茅台的資格。在燃財經撥打茅台大酒店的客服電話后了解到,目前,一個房間兩個證件,一人可以購買一瓶市場指導價為1499元的53°飛天茅台。

根據攜程旅遊上的信息显示,茅台國際大酒店分為“高級套房”和“豪華套房”兩種房型,價格分別是1588元/晚和1688元/晚,但目前均已訂完。根據提示,需要等到2021年2月1日才可以預定。

而攜程旅遊給出的在茅台國際大酒店附近的同類型酒店25家,價格與茅台國際大酒店相差甚遠。

木錘告訴燃財經,很少有人為了買一瓶、兩瓶茅台專門去指定的機場坐飛機,而一些真正住茅台大酒店的人都未必是特意去那裡買茅台。這些不需要靠搶只要排隊就可以買到茅台的渠道,一般都是為“小黃牛們”準備的。

“小黃牛們”為了可以哄搶茅台,不惜一周多次坐飛機,或者堵在茅台大酒店門口通過房客購買到茅台。“‘小黃牛們’買到的茅台,倒手給‘大黃牛’以及煙酒店老闆,之後這些人再通過加價對外銷售。”

煙酒店的老闆們除了從“黃牛”手裡進貨,也會回收自己賣出去的產品。“如消費者從煙酒店購買茅台去送禮,收禮的人還會再賣回煙酒店。”木錘表示。“茅台的本質就是進進出出,左手倒右手,市場就是這樣炒起來的。”

目前來看,市場指導價與零售價的巨大差距,經銷商是最大的獲益方之一,很多經銷商本身就是囤貨炒貨的幕後黑手。值得注意的是,經過幾輪調整,現在想成為茅台的經銷商已經越來越難,這背後,也滋生了各種腐敗。

2019年5月22日,被稱為“酒界傳奇”袁仁國被紀委點名。根據當時貴州省紀委監委網站消息,袁仁國嚴重違紀違法,利用職務上的便利,為他人謀取利益,非法收受他人財物,數額特別巨大,涉嫌受賄犯罪被被“雙開”。

公開資料显示,近年來,茅台已有多名高管涉案,其中就包括茅台原財務總監、副總經理譚定華(副廳級)、茅台集團原副總經理房國興等人。同時,因收受茅台酒而落馬的官員也不在少數。中國裁判文書網显示,2018年河南副廳級幹部李新中,認定的578萬元受賄金額中,有236萬元是茅台酒,重量近1噸。

針對炒作茅台、哄抬茅台價格的行為,河南豫龍律師事務所付建律師表示,《中華人民共和國價格法》第十四條規定,經營者不得有“捏造、散布漲價信息,哄抬價格,推動商品價格過高上漲的”不正當價格行為。

付建指出,對於黃牛哄抬價格的行為,若其行為嚴重的影響了正常的市場交易秩序,損害了國家利益或其他經營者的合法利益,可對其進行行政處罰,嚴重者或涉嫌刑事犯罪,應承擔其相應的刑事責任。

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