共享充電寶又開始燒錢了

共享充電寶又開始燒錢了

近日,由於共享充電寶被注入木馬以及漲價事件,讓原本看起來已經穩定發展的共享充電寶行業又開始受到公眾的矚目。

從2017年,共享充電寶行業4天拿到7.5億元融資開始,共享充電寶經歷了遭受質疑到逐步完成教育市場的過程。

記者統計的企業公開消息显示,街電、小電、來電的累計註冊用戶均已突破2億,街電和小電的日訂單峰值也已經突破200萬。

這也意味着,目前中國共享充電寶市場頭部格局基本穩定,從四家共享充電寶的用戶規模和市場覆蓋情況來看,街電、小電、來電、怪獸充電已經佔據了市場前四位,被統稱為“三電一獸”。

但是市場格局形成的背後,也暗藏着一些變化。

疫情來了,頭部企業站位生變

根據街電公開的數據,從2015年11月成立到2018年12月,街電的用戶數量突破1億,而到了2019年12月,街電的數據終於增到到2億。但這個公開數據自2019年12月之後,已經有長達1年的時間沒有更新。

同樣,怪獸充電在2019年7月公開聲稱用戶數據超1億之後,也沒有再繼續公布新的進展。同樣小電、來電的最新用戶數據也停留在2億。

而根據艾媒諮詢的數據統計,2019年共享充電寶的整體用戶規模為3.07億,2020年因為受新冠疫情的影響,共享充電寶整體用戶的規模降到了2.29億。

從上面的數據可以看出,共享充電寶企業的快速增長期已經過去,疫情的影響雖然正在逐漸常態化,但是仍然對於線下消費存在一定程度的負面影響,想要提升整體市場規模,還需要等待線下消費的完全恢復才有條件繼續進行。

所以在目前的市場條件下,如何爭奪存量市場也就成了未來一段時間各家企業努力的方向。

在疫情期間,共享充電寶因為高度依賴線下商戶而受到巨大影響。據統計,直到5月份共享充電寶的訂單量才恢復至接近疫前水平,在疫情期間共享充電寶企業的市場佔比也產生了一些分化。

疫情期間共享充電寶企業要活下去,主要需要投資機構的“輸血”。

據了解,怪獸充電由於在2019年12月拿到了一輪5億元融資,所以在疫情期間仍然能夠維持給合作商戶的提現分成。

小電科技和來電科技也分別於今年3月份、4月份實現了新一輪的融資,雖然不及怪獸充電的融資一樣提前到位,但也都緩解了公司在疫情期間由於收入驟降而面臨的工資、供應鏈、租金等多項支出。

而街電則由於給商戶的分成在疫情期間受到衝擊,對其業務的擴張產生了負面影響,不過街電依靠其此前佔領的市場份額,疫情后也在快速恢復訂單數量。

來源:trustdata

去年街電、小電、怪獸的市場份額差別並不大,而易觀數據的《中國共享充電寶行業洞察2020》報告显示,怪獸充電的活躍用戶已經連續6個月居於四家頭部企業的首位,小電的活躍數量位於第二位,這兩家企業的用戶數量已經明顯高於街電和來電。

經過疫情的洗禮,怪獸和小電依靠資金優勢迅速擴張了市場份額,但這也只是幾位玩家在互相爭奪盤子里的蛋糕。這也就意味着,雖然市場份額上漲了,但是企業卻可能不會因此而獲得高額利潤,企業想要活下去,除了依賴融資,還需要拓展新的營收方式。

提價試探,尋找新的增長點

由於共享充電寶產品同質化特點明顯,對於消費者來說,只要掃碼就能獲取充電寶給手機充電,使用哪個品牌的充電寶並不重要。

從整體市場規模3億左右,有3家頭部企業的註冊用戶都在2億以上這個數據也能看出,共享充電寶的用戶忠誠度並不高。

在經歷了燒錢搶用戶等共享經濟的常用手段之後,各家共享充電寶公司也發現,光靠燒錢並不能獲得用戶的持續增長,反而對各家企業都是一種消耗戰,於是各家企業都已經從渠道驅動業務增長轉向建造自己的護城河。

據記者了解,來電科技的策略是希望通過專利技術與其他企業拉開差距,而怪獸科技的策略則是通過跨界合作來吸引更多的用戶,小電科技則一直在宣傳IOT物聯網的概念。

然而截止到目前,各家企業並沒有真正建立起自己的護城河:來電和街電此前曾因為專利問題而鬧上法庭,跨界營銷也不是怪獸充電的獨有的推廣方式。

艾媒諮詢分析師認為,共享充電寶的市場教育已經基本完成,隨着投放邊際成本的下降,共享充電寶已經有了一定的盈利可能。這也是共享充電寶開始進行提價試探的前提。

根據此前的報道,“三電一獸”均已經根據不同區域、不同場景、不同商家門店的具體情況進行了不同程度的調價。從原來的每小時1塊錢上漲到了4塊、5塊,最高的甚至能到10塊,“身價”翻了幾倍。

從漲價的市場反應來看,共享充電寶的高額提價行為更像是為了獲取盈利而對用戶進行的過度“收割”。不僅影響了用戶體驗,而且對共享充電寶的品牌也有很大的負面影響。

據了解,一塊共享充電寶的購買成本約在50元到70元左右,如果單次使用價格超過10元,對用戶的消費決策會產生一定的影響。

在各家企業面臨漲價收割質疑的時候,共享充電寶又迎來一位大玩家——美團。

美團入局,頭部企業也慌了?

據了解,美團今年5月正式入局共享充電寶業務,在北京的推廣主要由美團的地推人員負責,按片區劃分。作為一個共享充電寶領域的後來者,基於其龐大的商家群體,美團已經掌握了吃喝玩樂各項場景流量入口,在推廣共享充電寶的過程中,美團也在充分發揮自己的優勢去搶食其他品牌共享充電寶的市場份額。

據一位美團共享充電寶地推人員的描述,美團現在主要是通過贈送營銷服務的方式在商鋪裏面鋪設設備。在共享充電寶的服務中,美團搭配給商家一項廣告通服務,通過大眾點評APP和美團APP給商家進行品牌曝光和流量支持。

美團這種用品牌曝光的資源來吸引線下商家入駐的手段,是街電、小電等共享充電寶商家所不具備的生態優勢。

有北京的餐飲從業者表示,“以前我們店裡接過街電、怪獸的充電寶,不過現在換成美團了,連我們的點餐系統也是美團的。”

面對美團的強勢進攻,其他的共享充電寶品牌也在积極應戰。

記者從一位小電科技的地推人員處了解到,現在小電為了能夠保住自己的地盤不被搶走,給商家制定了新的分成策略:可以提前將分成打款給商家。例如,將設備在商鋪放置10天左右,測算出一個客流量以及充電寶收入的均值,簽約之後可以在當天就按照這個價格給商鋪進行預付款,不需要商家墊付電費等成本,而是可以提前拿到分潤。

看似已經穩定的“三電一獸”共享充電寶市場格局開始因為美團的入場而開始了新一輪的競爭。

盈利問題待考證,未來增長點在三四線城市

據此前媒體的報道,隨着美團入局,共享充電寶對商鋪的爭奪變得更加激烈,有代理商為將機器放進一家餐廳,不僅要托關係,還要承諾7成收益給商家;有企業要給酒店按時交租金,才得以將產品放在餐廳中醒目的位置;甚至有地推人員為讓機器進入人流量大的娛樂場所,不惜狠砸上萬元。

新的爭奪戰也就意味着更大的資金投入,雖然之前各家共享充電寶對外宣稱“已經盈利”,但是這都只是各家公司自己的說辭,並沒有公開的數據支撐,這讓共享充電寶的“盈利”成了一個待考證的問題。

業內人士分析,燒錢搶市場的行為已經不再被資本市場認可,企業想要持續發展就需要尋找新的增長點。

易觀數據的《中國共享充電寶行業洞察2020》報告显示,目前一二線城市的共享充電寶點位投放已經日趨飽和,廠商的布局競爭開始向三四線城市拓展,目前下沉市場還處於早期有大量用戶紅利可以挖掘的階段。

有報告曾經提到,共享充電寶現已被“三電一獸”牢牢控制大部分市場,佔據將近90%的市場份額。

但據業內人士稱,像雲充吧和搜電科技等市場份額應該也超過10%了,它們主要場景在三四線城市,如同拼多多與快手早期一樣,被人們忽視。

總之,經過幾年時間的發展,共享充電寶行業已經經歷了淘汰賽,再加上今年美團的入局以及疫情后的業務恢復、下沉市場的拓展,未來的市場格局如何仍然是個未知數。

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