巨頭垄斷中小支付平台迎變局 B端市場爭奪戰打響

巨頭垄斷中小支付平台迎變局 B端市場爭奪戰打響

10月20日消息,如今,國內移動支付行業規模正處於高速增長階段,眾多中小支付平台的日子卻有點不好過。

一方面,針對第三方支付平台違規操作的現象,央行正在下重拳進行整治。自去年以來,就不斷有公司受到制裁,輕則罰款千萬,重則停牌出局。有數據显示,目前已有33張支付牌照被註銷,今年以來,央行開出的2000萬罰單已達6張。

另一方面,在針對個人用戶的C端市場,巨頭垄斷的格局已經基本形成。支付寶和微信憑藉天然的流量優勢,以電商和社交為入口,依靠強大的線上運營能力早已將蛋糕瓜分殆盡。據易觀發布的數據显示,支付寶和微信在市場上分別佔據了53.7%和39.5%份額,加起來市場份額總共超過90%,留給其他第三方支付公司的份額不足10%。

移動支付這塊蛋糕越做越大,結果卻是兩家歡喜,多家愁。對於為數眾多的中小支付平台來說,C端用戶市場已日趨飽和,未來如果繼續將業務重點放在個人用戶上,無疑將面臨規模縮水直至被淘汰的命運。在這種情況下,服務於中小企業或零售商戶的B端市場,有望成為行業新藍海,是移動支付平台未來轉型的方向。

B端市場潛力無限,前景廣闊。有數據显示,截止至2018年,在中國工商局登記在案的企業數量接近3000萬家,其中中小企業佔比90%以上,且企業的數量規模還在不斷增長。

事實上,在完成C端市場的垄斷布局后,支付寶和微信已經在B端市場展開行動。據《電商報》了解,近日,螞蟻金服、旋極百旺、浙江小望與江西省稅務局在南昌召開“互聯網+稅務”戰略合作推進會,簽訂了四方合作協議,同時推出了“支付+開票”的服務方案。消費者通過手機掃碼后,幾秒之內即可完成支付+開票,大大降低商家的管理成本。

幾乎在同一時間,騰訊總裁劉熾平在公司全員內部信上,公布了醞釀已久的第三次組織架構調整,其中最主要的內容就是:針對To B業務建立一個全新的組織架構,轉移發展重心。

巨頭入局,要想順利搶佔B端市場,其實並不容易。To B支付不是新生事物,已歷經十餘年的發展,客戶的支付需求從最初的單一支付及資金結算,擴容到如今要有兼具集合資金歸集、數據交互、會員管理、營銷助力等綜合化支付解決方案,它對支付提出的要求遠高於C端。同時,B端商戶業態眾多,即使在同一行業,不同企業的需求也不盡相同。

不同於C端市場,兩大支付巨頭擁有渠道和社交的先天優勢,B端商戶並不是只接受一種支付方式,多種移動支付手段將在聚合支付方案下,展開公平競爭。一定程度上,中小支付平台與支付寶、微信兩大支付巨頭,其實是站在同一起跑線上,中小支付平台依舊保有逆境翻盤的希望。

下一步,優化針對線下服務商的支付方案,實現商戶綜合解決方案的定製化,將成為此輪移動支付平台競逐B端的關鍵賽點,任何一家移動支付平台都有大顯身手的機會。

網站內容來源http://www.dsb.cn/

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