帶動中小城市,支付寶的生態合伙人模式

帶動中小城市,支付寶的生態合伙人模式

8月11日消息,當微信稱“把半條命都交給合作夥伴”時,支付寶決定與合作夥伴一起分享權力,共同治理生態。

支付寶與微信這兩家支付巨頭的明爭暗鬥一直沒有停止過。在微信以社交場景強勢介入下,支付寶也不得不承認微信早已成為懸在頭頂的達摩克利斯之劍。

今年初,螞蟻金服宣布開放生態合伙人模式,前期將集中在醫療、教育、出行三大行業。在合伙人選擇方面,螞蟻金服要求公司的創始人或CEO在行業內具有持續影響力和創新能力。此外,螞蟻金服還在通過此項合作幫助自己進行行業整合與用戶深度觸達,尤其在地方耕耘較深的區域化產品,雙方彼此互動,從而達到更深層的戰略布局,以此同無所不在的微信對抗。

生態共治是螞蟻金服開放平台的一個重要轉變,意味着螞蟻金服開放什麼政策和能力,服務商和ISV就只能得到什麼治理模式成為歷史。合作夥伴不再只是被約束方,他們也擁有話語權和政策制定權,在相互依存的生態系統中分享權力,成為治理主角。

支付寶擁有數億的龐大用戶群體,僅靠支付寶一家難以滿足全體用戶的需求。螞蟻金服方面表示,要推動線下各行各業實現互聯網+,必須越來越依靠生態夥伴的力量。

隨着螞蟻金服的併購、業務領域持續擴張,如今已經涉足金融、娛樂、出行等眾多領域,受制於有限的資源,很難把所有業務都做深。螞蟻金服將首批合伙人集中於醫療、教育、出行這三個痛點最多的領域,藉助合作夥伴的專業能力,提升用戶體驗,實現雙方資源共享。

支付寶的弱項並不在一二線大城市,而是在長尾城市。支付寶生態合伙人的概念不僅僅要建立生態共享平台,並利用這種機制進行資源型鋪碼和拉新,帶動中小城市這一體量巨大但容易被遺忘的群體。

如何讓眾多小型化、即時性、豐富化的生產和服務具備大企業的效率和能力,一定是通過建設開放共享平台,將大的互聯網平台能力和生態夥伴的個性化服務相結合,才能更好服務用戶。

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