榮耀獨立之路

榮耀獨立之路

12 月 16 日。

2020年尚未過去、新的一年尚未到來。但這天剛好是榮耀七周年,這也是“新”榮耀獨立后,所過的第一個周年。

榮耀獨立后,CEO趙明一直非常低調,獨立后的第一個周年慶,趙明終於首度公開亮相,跟各地粉絲進行了面對面的交流。

先前榮耀單純作為華為一個的子品牌,足以與競品手機加上子品牌的銷量並駕齊驅,站於全國手機銷量的五強之列。所以現場有不少粉絲爭相向趙明詢問,關於榮耀接下來的市場目標。

但趙明卻沒有正面回應,只說:“產品+服務是榮耀的立身之本。做世界第一,做中國第幾,那是個人的追求,企業需要思考對社會的價值是什麼,對科技發展的價值是什麼?獨立后的榮耀,將跟華為一樣,為中國的科技發展作出自己的貢獻。“

究竟,榮耀蛻去華為的光彩和包袱后,到底會否能否住這昔日的“榮耀”?

三千億的市場真空

榮耀正式獨立,對整個手機市場會帶來怎樣的影響?

一切的改變,都來自華為退出后的市場真空。早前,小米、realme 已經在歐洲喜提本來屬於華為的低端手機市場,所以很多人也認為,OPPO、vivo 和小米就準備要接收了華為剩餘的物資。據消息指出,小米和 OPPO 等手機廠商,已經頻頻向供應鏈加單,磨刀霍霍準備收割華為在中國的龐大市場。

圖片來源:安乎都護府長史。

根據安乎都護府長史所整理中國零售數據,截自 2020 年,單計華為的手機市場(不連榮耀),累計佔有率已高達 32.5%,目前全國第一。據報道指出,2018 年中國手機市場的銷售額高達 9,800 億元人民幣,華為的 32.5% 的份額,全年價值逾 3,000 億人民幣。但在華為受到制裁后,這個 3,000 億人民幣的市場真空,將不得不吐出來給其它競品手機。

可是,說小米、OPPO 就能輕鬆收割華為的遺產,當上中國市場老大,卻並不容易。Strategy Analytics 高級分析師就隋倩表示,在產品技術創新和高端渠道能力方面,國內廠商和蘋果、三星還存在硬實力差距。再者,這兩者的全球市場布局以及品牌綜合影響力相比國內廠商也更具優勢。

但真正的變數,卻是來自榮耀的突然獨立。

早期,高通已和榮耀關於芯片問題進行洽談,而高通總裁安蒙在驍龍技術峰會期間也證實了這一點,他表示,正在和榮耀開展對話,期待未來的合作機會。雖然高通並沒有透露細節,但看來來榮耀大概率能正常推出 5G 手機。因此,榮耀自然很大可能,會參与角逐這 3,000 億市場的手機公司之一。

儘管榮耀不是華為,但他們曾經作為華為子品牌,自必佔有近水樓台先得月之勢,即使榮耀無法收割華為留下來的所有市場,但難免在競爭上佔有巨大優勢。

而這個優勢,則來自榮耀獨立的基礎--這是一個產業自救的行動。

被低估了的產業自救

虎嗅先前就曾提過,榮耀的獨立骨子里就是一場“產業自救”行動,而這個行動所帶來的影響,卻被坊間所嚴重低估。但榮耀的“產業自救”行動,到底有多重要?

圖片來源:第一觀點 via 騰訊新聞。

中國華、米、O、V 四大手機品牌,以互聯網手機自居的小米,向來強於線上渠道,但近年小米在國內失勢,根據AVC Revo 數據,華為和榮耀手機早在線上渠道超越小米。相反,步步高體系的 OPPO 和 vivo,多年來專攻線下渠道,實體門店一直他們的優勢所在;但根據《第一觀點》的數據,華為與榮耀在這多年深耕實體門店,近年已稱霸了線下市場(上圖)。

2019 年華為推動“渡江戰役”,要把華為的市場份額做到 50%,結果使華為和榮耀在中國市場的佔有率推至最高峰。但渡江戰役的成功,實在有賴渠道商的大力支持,當時就有分析指出:當時渠道其實感到空前的壓力,但即便渠道商們壓力陡增,華為產品的高流轉和高提成仍然讓他們前赴後繼。

有華為經銷商曾向媒體表示,手機渠道商靠“囤貨倒賣”華為賺錢的時代已經過去了,生意很差,華為手機基本拿不到平台的貨,批發市場手機價格直追網上零售價,自己可能過不了半年就會“跑路”。可是,即便他從同行嘴裏聽說,小米是今年線下發力最激進的一家,但他並沒有考慮要投靠,“因為小米的中低端機型沒有利潤空間,擔心小米不會大方跟渠道分享利潤”。

因此,如果 OPPO 和 vivo 真的無法對抗蘋果的話,那這些渠道就將會感到十分頭痛--畢竟眾所周知,蘋果經銷商拿的利潤同樣也相當低。

因此,才有榮耀獨立一事的出現。

要知道這次出資收購榮耀的,其實就是 30 余家原來的華為和榮耀代理商、經銷商,所以業界才會把這次收購行動,稱之為“產業自救”。就正如 Wit Display 首席分析師林芝提到,本來不少華為渠道商想撤離,但在榮耀獨立之後,華為原有部分渠道商接下來可以投靠榮耀。

可見,這也代表了這些在 2019 年支持華為推動渡江戰役的一大波渠道,已經與榮耀一起綁在同一條戰船上,準備要再來一次屬於榮耀的渡江戰役。考慮到華為本來在中國市場有着龐大的渠道規模,榮耀在搶佔華為留下來的真空時,將會佔了巨大的先機。

近水樓台先得月

如果說華為本來的經銷商,紛紛站隊支持榮耀,重奪屬於自己的市場和利潤空間,那屬於華為本身的各種優勢因子,就更容易轉移到獨立后的榮耀之上。

很多人都知道,華為在中國的優勢,同樣來自其強大的研發實力。但當華為在未來不得不放棄手機業務,儘管負責基帶與通信技術的技術人員不會受到影響,但其餘面向手機終端的研發團隊,將不可能不受到影響。當中更重要的,更是華為手機引以為傲的影像團隊,畢竟華為無論是繼續造基站也好、拓展服務器市場也好、又或是要進軍汽車業務也好,也用不着原有華為手機的強大拍攝能力。

華為手機近年一直霸佔 Dxomark 手機攝像頭榜單。圖片來源:Dxomark。

此前有消息報道,目前已有多名原華為的手機領域技術專家轉投榮耀。雖然目前,我們仍然不知道榮耀到底吸納了多少華為手機的核心技術人員,但肯定的是,這些人才真的流向人力市場之時,榮耀很可能是他們的第一個考慮的落腳點,也使榮耀更容易保留高度的研發與創新能力。

而研發水平的高低,也會直接影響榮耀的上游供應鏈運作。

天風證券著名分析師郭明錤就曾表示,華為手機對相機、HDI、存儲與 5G 芯片的零部件規格與單價要求明顯高於 Android 競爭對手,故若華為手機競爭力衰退,上述零部件技術升級趨勢將放緩,並使 產業鏈將面臨更大砍價壓力,規格升級趨勢放緩將進一步提升潛在下行風險。

多年來華為手機手握大量高價元件訂單,而這些元件很多時都不走廉價路線國產廠商所能吃得下,最終就只能期望蘋果全部吃下。可是,畢竟 iPhone 每年也就幾個規格,只要你不是蘋果供應商,也不可能接到訂單,也不得不把元件砍價求售。

但當榮耀真的能收下華為的研發工程師,承接了華為原來的技術力,一眾供應鏈也自然樂得向榮耀合作,繼續供應華為手機級別的硬件,協助榮耀開發高端手機。

換言之,研發和供應鏈繼續支持榮耀,很可能也是他們的另類產業自救行動。

已成氣候的榮耀

更重要的是,榮耀在獨立之前早就已成氣候,成為了中國手機產業里的一個無法忽視的力量。

先前我們就提過,榮耀自己一家在中國的份額,就已經超過小米與紅米合計,並直逼 OPPO + realme + One Plus 的體量。个中原因,除了是因為榮耀背靠華為之外,也是因為榮耀已在營銷方面建立起獨立應對市場競爭的能力,並一定程度上構成品牌效應。

而榮耀的品牌效應,則主要體現在品牌用戶的流轉量。

圖片來源:2020上半年巨量引擎手機行業白皮書

在 2019 年巨量引擎手機行業白皮書里,榮耀已經與華為和 vivo 成為當年僅有三家品牌用戶凈入的手機品牌,而 2020 年上半年的白皮書里,榮耀再次成為少數維持用戶凈流入的手機品牌。再仔細分析榮耀用戶的流入/流出數據,會發現榮耀用戶的流入,均來自主要競爭對手小米和 OPPO 之流,而榮耀用戶的流出,則大多丟失到華為和蘋果等高端品牌。

當然,這樣的數據並無法確實證明,榮耀的品牌吸引力已超小米和 OPPO 主力競爭對手,但反過來看,小米和 OPPO 等這些競爭對手,在未來一年要與榮耀爭奪華為剩下來的龐大市場,根本沒有任何品牌上的優勢。

但對於小米等國產競爭對手來說,最可怕的並不是他們難以與榮耀爭搶華為留下來的市場,而是華為留下來的市場當中,不少是屬於 P 系和 Mate 系等高端手機的份額。而榮耀在獨立后,已經不再受制於互聯網手機品牌之類的定位,可以盡情探索高端手機市場,搶奪份額;他們也能並藉此機會,進一步培養更高端、更商務的品牌形像,鞏固自己的市場份額。

無疑,榮耀也要與蘋果和三星等海外手機品牌,爭奪這個高端份額,但擁有主場之利、近水樓台之便的他們,預計能獲得更多的高端市場,並藉此提高產品的毛利率,進一步改善經營情況。

榮耀的未來

獨立后的榮耀,在短、中期是值得期待的。畢竟他們本來就有一定體量,現在更可以藉著先天的優勢,不但可以快速搶佔原有華為的用戶,更能把客源從原有的年輕人,進一步拓展至高端的商務客戶,並進一步加強自身的品牌形像。

但是,榮耀才開始獨立,無論在研發、營銷和渠道上也必須重新策劃布署,變相留下了不少時間,讓競爭對手先行快速攻城略地。如果榮耀不能快速推出具競爭力的產品來證明自己,那將會在回收華為留下來的市場時,增添了不穩定的因素。

另一方面,雖然華為留下了巨大市場空間,但榮耀和一眾手機廠一起搶吃,估計不到三年,就會把這個市場真空完全消化。在這個時候,榮耀就需要面對目前全球手機品牌也要面對的最大隱憂:手機市場飽和。

儘管小米、OPPO 等競爭對手,也需要面對手機銷量增長放緩的問題,但他們早在開拓印度等新興市場,並取得不錯的成績。但華為由於國際形勢緣故,在開拓全球市場上力不從心,而榮耀在獨立后,即使已大幅提升技術水平,但要開拓新興市場時必然有所延誤,布局時難免事倍功半,這將會是榮耀長期發展的一大隱憂。因此榮耀擺脫了華為的包袱后,必須加快在海外市場部署。

此外,小米針對手機市場放緩的問題,也開始發展物聯網、智能家居以至可穿戴設備的業務,已取得不俗的成績。與此同時,近年華為也開始為此布局,推出了以手機為中心的“1+8+N”物聯網布局,並展開大規模的反攻。

而榮耀本來在2020年,也喊出了要衝“物聯網品牌第一”的口號,當時趙明曾表示,採取了依託華為大品牌路線,會有有着得天獨厚的優勢。但現在榮耀獨立之後,需要重新構建底層平台,獨立地開拓自家的物聯網。由於目前各家手機公司,都在加緊搭建自家的物聯網生態,不想落後於人的話,榮耀就必須儘快確定未來的物聯網路線。

誠然,榮耀已經獨立,也不用受到任何限制,他們在享受這一段紅利期之餘,也不要忘了在獨立過後,也需要趕緊規劃好屬於自己的長遠路途。

【本文作者OdinAsgard,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

中壢汽機車借款,平鎮汽機車借款免留車,利息低

※傳統典當業轉型新契機,高雄當鋪不再走單一路線!

※認識上市股票及未上市股票差異在哪?

※急需用錢,手上有尚未到期的支票,該如何做台北支票借款呢?

※實體店面刷卡與線上刷卡換現金有何差異?

新北黃金借款合法優質老字號當舖

台中汽機車借款免留車,借款不求人!

Comments are closed.