深耕B端終奪桂冠 隨行付迎來“七年之癢”

深耕B端終奪桂冠 隨行付迎來“七年之癢”

12月8日消息,深耕線下B端小微商戶長達七年的隨行付,亦未能做到隨心所欲不逾矩。在以支付寶、微信支付為首的眾多支付平台紛紛入局B端線下市場的情況下,隨行付承受的競爭壓力,日益沉重。

公開資料显示,隨行付成立於2011年7月,一直深耕於以實體小微商戶為核心的線下場景,如今已是B端支付市場的龍頭企業。據易觀發布的《中國第三方支付行業專題研究2018》显示,隨行付在線下小微商戶數量排名收單機構第一、線下場景綜合實力排名收單機構第二。

在C端用戶市場紅利逐漸耗盡的背景下,隨行付佔據的B端市場已成為眾多第三方支付平台覬覦的目標。隨行付正陷入多方圍攻的境地,挑戰悄然而至。

螞蟻金服旗下的支付寶,率先開始發力。今年10月29日,第一屆天下碼商大會開幕,螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟宣布,助力線下小微經營者数字化經營的“天下碼商成長計劃”將全面升級:未來將為1億小微經營者提供数字化經營工具,今年年底,多收多保將要覆蓋5000萬經營者,為小微經營者報銷門診費用達5億。

進軍線下支付市場的浪潮之下,一向行動遲緩、屢屢錯失風口的中國銀聯也有所行動。今年11月21日,中國銀聯宣布聯合各大商業銀行推出小微企業卡,為小微企業提供支付結算通道、專業化融資支持以及搭建完善的企業服務體系等。

在此之前,鑒於B端市場支付場景眾多,支付需求各不相同,定製化支付產品開發難度係數高,是支付行業普遍的共識。

此外,海量的B端小微商戶分佈具有分散且隱蔽的特點,支付機構需要付出巨大的人力、物力和財力,相比於C端用戶市場,B端市場無疑更像一塊雞肋,食之無味棄之可惜。

事實上,隨行付取得如今的成績,也付出了不小的代價。據易觀發布的研究報告显示,隨行付有多達2000個地級服務商,50萬線下從業人員,業務往往下沉到縣級偏遠地區。線下拓展業務,需要包括辦公場地租金、人力酬勞、車馬費在內的大量費用支出,隨行付投入的資金代價可想而知。

另外,B端業務涉及到B、C兩端線上與線下的連接,為保證業務開展符合監管要求,相關支付平台需要申請多張互金牌照,入行門檻較高。據《電商報》了解,隨行付目前持有銀行卡收單、互聯網支付、電話移動支付、跨境人民幣結算以及互聯網小貸這五張牌照。

以支付寶、微信支付為代表的支付平台財大氣粗,歷經C端市場爭奪戰的血雨腥風,眾多支付平台均已實現進化升級,實力不容小覷。

對於隨行付而言,下一步需要持續加強技術服務上的成本投入,從商戶實際需求和痛點難點,做好定製化服務,儘力增強存量市場的用戶粘性,維持市場份額。

B端市場的爭奪,比拼的是平台的綜合實力,考驗的是金融科技實力。第三方支付行業爭奪戰的下半場,是隨行付繼續獨佔鰲頭,還是迎來新王登基,只能等待時間來揭曉答案。

網站內容來源http://www.dsb.cn/

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