蘑菇街金融業務萎靡 流量轉化存難題

蘑菇街金融業務萎靡 流量轉化存難題

12月12日消息,隨着蘑菇街上市招股書的披露,蘑菇街旗下金融業務布局的全貌最終展示在世人面前。據招股書显示,2018財年蘑菇街提供的金融服務產生的收入為2329.3萬元,僅為同期總收入的2.3%。

蘑菇街作為自帶消費場景的電商平台,受到騰訊方面的流量扶持,在金融業務上的深耕布局時間長達兩年,蘑菇街此番交出的成績單多少讓人大跌眼鏡。

公開資料显示,在2016年與美麗說合併后,蘑菇街便開始着手金融布局。在其蘑菇街APP的美麗金融頁面上,目前上線有“白付美”、“種豆寶”兩款自營金融產品,還有“美麗借”、“保險”、“貸款超市”等多款導流類金融產品。

應該說,在電商平台競爭趨於激烈的背景下,背靠騰訊這棵大樹為蘑菇街帶來諸多好處。今年5月,蘑菇街成功獲得微信支付和QQ錢包的入口通道,截至今年9月30日,蘑菇街的活躍賣家數增長至3280萬。

在互聯網金融行業內,流量是決定平台生死存亡的關鍵因素。在旁人看來,蘑菇街在手握巨額流量的情況下,推出相關金融產品繼而實現盈利本應該是水到渠成的事情。可惜的是,在流量面前,蘑菇街缺乏與之匹配的優質金融產品。

以蘑菇街自營的金融產品“白付美”為例,該產品面向自家平台用戶提供“先購物、后還款”的保理授信消費服務。

從產品特點上來看,“白付美”最長41天免息,3-12期分期付款,最高2萬額度,模式類似於螞蟻花唄和京東白條。

從產品體驗上看,對比螞蟻花唄和京東白條,“白付美”可謂十足的“矮窮挫”。有消費者做過計算,“白付美”的年化利率最高達到35.5%,距離監管部門劃定的36%的現金貸紅線僅有一步之遙。此外,“白付美”不支持提前還款,消費者只能按照約定期數進行還款;消費者若在在確認收貨前退款,仍會收取至少一期的手續費。

“種豆寶”作為蘑菇街自營的P2P網貸平台,目前的處境更為艱難。公開資料显示,截至2018年10月31日,“種豆寶”借貸餘額僅為2294萬元,平台的規模與排名皆不處於行業前列。

由於借貸餘額規模較小,“種豆寶”正面臨着被杭州監管方清退的風險。據《電商報》了解,目前,浙江省已啟動借貸餘額在1億元以下、1億元至5億元平台的清盤退出的計劃,與“種豆寶”規模相當的中網國投、貴人貸均已遵照要求,進行清退或轉型。

自營的金融產品難成氣候,平台巨額流量亟待變現,蘑菇街開始坐地收租,做起了為其他金融產品導流的買賣。

據了解,蘑菇街為消費者提供了辦信用卡的平台“辦信用卡”以及現金貸、消費信貸的導流入口“借錢”。

據“辦信用卡”頁面显示,蘑菇街已與包括浦發銀行、中信銀行、招商銀行在內的多達13家國內外商業銀行信用卡中心達成合作;“借錢”頁面显示,蘑菇街接入的現金貸產品多達20款,儼然成為一個“現金貸”超市。

值得注意的是,為了實現收益最大化,蘑菇街對接入的現金貸產品來者不拒,缺少相應的審核機制。以“惠花花”為例,該產品不限制借款人年齡,存在違規風險。

從長遠來看,蘑菇街若想在金融領域有所發展,需要擺脫對“導流”業務的依賴,积極推動自營金融業務的轉型升級,進行金融產品的迭代更新,為平台流量轉化設計出合適的金融產品,從而破解流量轉化的難題。

網站內容來源http://www.dsb.cn/

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