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雙十一結束,各大平台的戰報隨之而來。從數據來看,今年雙十一的交易增長依然有亮點。天貓今年雙十一的最終成交額為4982億元;京東也宣布,今年雙十一的累計下單金額超2715億元,創造新紀錄。

 事實上,雙十一會“爆”,從它剛啟動的時候就能看出端倪。今年雙十一的號角一響,“定金人”就開始衝鋒了。 

10月20日,也就是雙十一剛開啟預售的時候,李佳琦的直播間里的敲鑼聲和瞬間被秒殺的商品,提醒着所有人,這個購物狂歡節又來了。那天晚上,李佳琦的直播總銷售額高達33.27億,而薇婭的直播間銷售額則高達35.21億。 

今年雙十一有兩波,11月1日-3日就開啟了第一波。

 在11月1日的凌晨,有多少人在“剁手”,從微博熱搜就能看出來。11月1日上午10點半,“想退款發現居然發貨了”排在了熱搜第一,“薇婭雙十一直播”排在第三,“忘了合併付尾款”排在第七,“清空購物車”則排在第十。 

可以說,在這一天,“尾款人”是當之無愧的C位。 

在點下付款鍵的那一刻,“尾款人”的心情是複雜的,有搶到商品的喜悅,也有花出太多錢的感慨。比較欣慰的,大概就是在付款后還能拿到一些返現,比如用招商銀行信用卡手機支付的消費者,單筆消費滿18元就會獲得額外的現金,這讓“尾款人”在付款之後,還能給自己加一根雞腿。

 “尾款人”的积極與雙十一各大品牌的成交額互相成就。天貓雙十一共有超過450個品牌成交額過億;京東2536個核心品牌訂單額同比增長超過100%。 

從銀行的公布的數據也能看到這場雙十一的火爆,招商銀行信用卡公布,“11.11”期間(11.1-11.11日)招行信用卡客戶共下訂單2.84億筆,消費交易額總額達1696億,再創新高。 

從這些數據不難看出,即使本屆雙十一的規則有些複雜,但依然擋不住消費者的熱情。這屆雙十一,不僅僅只是為了省錢,更是人們被壓抑了大半年的消費慾望,在這期間集中釋放了。 

對於雙十一,人們等待已久。不僅是消費者,還有眾多在上半年受疫情影響的商家,他們都等着靠這次雙十一“回血”。

 這一次的雙十一也在一定程度上拉動了內需,成為促消費的重要推動力。

 擋不住的消費熱情 

猶記得雙十一剛開始的時候,人們對規則的頭疼。

 “原價1699元,淘寶優惠券30元,跨店優惠券滿200減20,店鋪優惠券滿999元再加購指定商品立減300元,以上所有優惠可疊加使用,你告訴我最後到底多少錢?”在papi醬關於雙十一的吐槽視頻里,她抓狂的樣子,就是面對着淘寶頁面的我們。

 不過,從現在的情況來看,消費者們一邊喊着“好難”,一邊毫不猶豫加入了戰鬥。熬夜看直播、向定金髮起攻勢,這大概是預售階段的真實寫照。

 “定金人”的瘋狂,讓網上出現了諸多調侃的段子:“付定金時覺得自己什麼都買得起,給我一個支點,我能撬起地球”、“定金一時爽、尾款愁斷腸”。

 澎湃新聞在微博發起的投票里,在第一波雙十一的預售期間,定金付了一百元以內的消費者佔據43%,定金付了100-1000元的佔據36%,1001-2000元的佔據15%,而定金就付了2000元以上的,佔到6%。

 李念就是這樣一位早已做好準備的“定金人“,蹲守直播間、在各種種草平台選東西、對比不同平台的價格,領券、領店鋪紅包,這些動作,成了她下班后最大的樂趣。

 對比李念的認真,趙玲卻是一開始沒有重度參与,直到10月31日,正好是周六,才想起來應該趁雙十一買點“必需品”。一邊想着不要花太多時間,不要花太多錢,但最終還是沒能停下來,將整個周六奉獻給了購物節。

 “總體來說,是有便宜,但也沒有很多。買這麼多,主要還是有點受節日氛圍的影響,覺得雙十一不買點啥好像沒過一樣。”趙玲說。

 從媒體的報道里,還有許多這場購物狂歡背後的小故事:有人因為買的東西太多,做了一個excel表格,有人把午休時間都拿出來逛淘寶,也有人到了11月4日凌晨還在研究買什麼,打算第二波繼續。還有人在第一波雙十一買了東西后,在第二波又進行了復購。

 關於雙十一的調侃和段子層出不窮,配合著晚會,雙十一已經不只是一個購物節,而是成為了社交、娛樂的一部分。

 權威第三方收視率監測數據显示,天貓雙11狂歡夜的“貓晚”在東方衛視、浙江衛視雙平台的市佔率份額強勢領跑全國52城同時段節目,其中除了娛樂圈半壁江山的頂流明星來花式助陣,還有招行信用卡的“加雞腿”活動帶來筆筆返現,為億萬觀眾的買買買“回血”。 

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從銀行披露的消費數據中也可以看到一些有趣的變化,招行信用卡披露,今年“11.11”期間的消費中,80后消費佔比42%,90后消費佔比28%,相比去年90后逐漸成為消費主力軍。而在各大城市的購買力中,西安等中西部地區城市明顯崛起 。

 等待已久的商家 在各種段子里,關於今年商家飛速發貨的討論極其熱烈,物流的速度快得超乎想象,讓“想退款發現居然發貨了”一度衝上了熱搜第一。迅速發貨的背後,是很多商家已經根據定金階段的貨品需求,做好了前期準備。

 能夠利用好雙十一,商家可以賺到半年到一年的錢,甚至會影響明年的銷售水平。 

疫情期間,商家們的生意或多或少受到了衝擊。同時,上半年人們的消費慾望減少,省錢、儲蓄變成了很多人生活的主題。

 今年4月份,國家統計局發布的數據显示,一季度社會消費品零售總額78580億元,同比名義下降19.0%。

 根據央行發布的公開信息,2020年上半年全國存款餘額達到了212.99萬億元人民幣,其中,人民幣存款餘額207.48萬億元,同比增加了14.55萬億元,增速高達10.6%。也就是說,人們更願意存錢了。

 這對於商家們而言,可以說活下去是所有商家上半年的主題,很多商家選擇轉戰線上,疫情期間湧入淘寶的線下商家數量同比增長200%。這些商家們也對今年的雙十一等待已久,以天貓為例,今年參与雙十一的商家超過500萬家,其中包括200多萬線下商家。

 今年分為兩個階段的雙十一,更是給商家們銷量增長提供更大的想象空間,並且能夠在物流配送環節更為高效。,而第一波的銷售狀況也可以成為商家第二波活動策略的基礎。讓雙十一的效果更顯著。 

合力推動消費大爆發 

這次雙十一,是眾多玩家合力參与、推動,共同完成的狂歡。在今年的大背景下,這次狂歡和以往還有不同的意義。

 這半年,擴內需和促消費成為兩大關鍵詞。 

近日,國家發改委聯合財政部、商務部等13個部委出台了《近期擴內需促消費的工作方案》,提出19條涵蓋線上、線下消費、創業就業、餐飲旅遊、製造業、城鎮改造等消費重點領域的具體措施,推動經濟供需循環暢通。 

根據國家發改委國民經濟綜合司負責人介紹,這個方案中,有一大重點就是推動線下服務消費加速“觸網”,充分釋放線上經濟潛力。

 同時,擴大內需還需要堅持以供給側結構性改革為主線,以高質量供給引領創造新需求。 

而這次的雙十一,電商平台們的觸角已經深入到中國的各個城市,提供了大量的商品,供給會創造需求,不同的供給模式,刺激更多的需求,提升人們的消費熱情。

 除了商品外,補貼、折扣、返現等促銷政策,依然是刺激消費的重要手段。

 在這波促消費的大潮中,信用卡作為連接消費者和消費場景的樞紐,也貢獻了重要力量。 

如招商銀行信用卡此次推出為期42天的“加雞腿”活動,就能幫助消費者手機支付達標筆筆返現,最高11111元。

 這正好符合消費者想要快速“回血”的心態。據悉,只要在10月20日-11月30日,招商銀行信用卡持卡客戶使用支付寶、微信支付、雲閃付等手機支付,單筆消費滿18元(含),即有機會至掌上生活App活動頁面刮取消費金優惠券。最多可以有一百次刮獎的機會,這是一個玩法簡單直接、門檻低、力度大的信用卡活動。

 值得注意的是,信用卡助力消費的舉措,並不僅僅在雙十一期間推出。今年,招行信用卡在不同的消費場景中聯合商家,推出了補貼、免單、會員權益等玩法,滿足不同的消費需求。

 在線下商家深受疫情影響的復工復產前期,招行信用卡發起“逾越者聯盟”, 率先籌集了高達7億元專項資金,助力餐飲、汽車、電商、電影等各個領域的十萬多個合作夥伴儘快復蘇。

 在今年6月,招行信用卡又推出“掌上生活錦鯉節”打出“免單”這一差異化玩法。依託掌上生活支付和場景入口優勢,讓消費者人人可獲得跨越商品和平台限制的福利。 

可以說,在不同的階段,招行信用卡都在觀察消費心理,推出合適的活動,滿足人們想要消費又想省錢的願望。 

雙十一是今年的促消費的關鍵一戰,這也是一個新的起點。隨着政策的持續發力,電商平台、銀行、商家們陸續推出的新玩法,可以預見的是,雙十一過後,消費市場依然會呈現爆發之勢。

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