送 VIP 指名這支鋼筆!物外的禮贈品超級數字力

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以「文字的重量」為核心價值,鋼筆文具設計品牌「物外YSTUDIO」銷售全球近 40 個國家,站穩國際的過程並非一帆風順,也歷經差點週轉不靈的營運危機。共同創辦人廖宜賢借重超級數字力調整公司財務結構,優化營運方向,疫情中穩健邁向十年里程碑。

用「設計」思維學習成為品牌經營者

踏入物外辦公室,落地窗外種滿植栽,牆上白板條列 Q4 營運目標。品牌成立以來已搬遷數次,廖宜賢笑說:「搬家超痛苦的」因應團隊擴大而換辦公室,是品牌成長的一個環節,從設計師轉為經營者,他自陳無論心態或實務工作都產生很大改變。

「以前只要做喜歡的設計,現在要看報表、建構制度、學習溝通,與團隊分享公司使命願景。」面對各種原本不擅長的事務,他選擇調整心態,「既然我喜歡設計,那就把一切改變當成在做設計。」

財報分析化解營運危機 超級數字力鞏固財務結構

學習成為經營者的路上,廖宜賢 2016 年歷經一次惡夢:明明剛與海外代理商簽約、業績也很好,「但我發現當月發薪後,公司就沒錢了!」

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朋友介紹下,廖宜賢報名林明樟 MJ 老師開設的財報分析課程「超級數字力」。發現資金危機的癥結在於產品製程太長,時常付了大筆貨款,卻得等一年以上才能回收。

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「超級數字力」建立起廖宜賢的財務思維,藉由「縮短訂貨到出貨時間」以及「管理庫存」兩大方向優化產品週轉率;另一方面則逐步提高資金水位,「現在公司財務結構蠻健康的,才能挺過疫情,接下來希望進一步優化毛利和淨利。」

圖:廖宜賢透過超級數字力建立財報思維,鞏固公司財務結構(圖片來源:物外)

品牌兩大營運重心:網站內容行銷、深耕禮贈品市場

今年疫情肆虐全球,主力客戶歐洲市場大受影響,又無法出國參展,物外如何因應?廖宜賢表示,持續經營品牌官網,以及切入企業禮贈品市場,兩大營運重心成為品牌的穩健根基。

起初行銷管道以實體通路活動為主,2019 物外開始耕耘官網,「我們用自己的步調,分享跟產品相關的內容來優化搜尋引擎排名。」物外品牌人物深度專訪、鋼筆保養及種類挑選等知識型文章,彰顯品牌質感同時累積自然流量,順利拓展海內外電商成績。

「產品不能只當作『文具』銷售。」為了提升鋼筆價值感,物外提供筆身雷射雕刻、筆盒燙金、代筆 CEO 手寫信等細膩的客製化服務,讓北市府、台灣星巴克、英國品牌 Mr. Porter 等海內外企業都選擇物外商品作為 VIP 賓客的獻禮,也讓物外的企業禮贈品營業額較去年成長數倍。

圖:物外打造宛如精品的鋼筆,成功切進企業禮贈品市場(圖片來源:物外)

物外明年將大舉展示 rebranding 的成果,串連線上及實體活動加強品牌力道,也將推出新產品線,與消費者一起邁向十年里程碑,繼續享受每一個書寫的瞬間:​​

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來源鏈接:https://twnewshub.com/archives/23222

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