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這對福建农民兄弟再次回到大眾眼前。

11月25日,雀巢集團官網發布消息稱,同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務,該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。有趣的是,接盤公司Food Wise正是由銀鷺創始人陳清水家族控股。

時間回到1985年,成長於福建廈門馬塘村的兄弟二人——陳清水、陳清淵,拉攏村裡4位青年共籌得3萬元,一起創立了一家村辦工廠,也就是銀鷺的前身。隨後銀鷺一路壯大,曾在2010年創下年銷售額超50億的成績。後面,雀巢集團看上了銀鷺,不惜砸下重金買下。如今9年過去,銀鷺再次回到創始人陳氏兄弟手中。

依靠着陳氏兄弟打拚來的“江山”,陳氏家族的後代們也享受着來自父輩們的光環和資源。透過層層圖譜,陳清淵之子——陳朝宗浮出水面。這位80後年輕人並沒有繼承家族事業,而是悶聲做起了投資,甚至成為達晨財智的LP之一。

這對福建农民兄弟創業

一年賣50億,靠八寶粥帶富一個村

銀鷺的背後是一對農村兄弟白手起家的故事。

上世紀50年代,陳清水、陳清淵兄弟在福建廈門馬塘村(過去屬於同安)出生。年少之時,因家中貧困,大哥陳清水在上完小學四年級后,不得不輟學回家充當勞動力,作為弟弟的陳清淵得以上到高中。1976年,18歲的陳清淵高中畢業,成為福建廈門馬塘村歷史上的第一個高中畢業生。

有了高中文憑,陳清淵在馬塘村當起了會計。在大哥陳清水開手扶拖拉機四處跑運輸時,二弟陳清淵已在當時新圩公社工作。於是,兄弟倆開始幫當地供銷社跑菜蔬運輸。在這期間,大哥陳清水發現,罐頭這個產品在外面很受歡迎,創業的種子開始悄悄埋下。

為了改變家鄉貧窮落後的面貌,陳氏兄弟開始設想在當地創辦了一家罐頭廠,帶領村民做點小生意。由於缺乏資金,兄弟二人拉攏來了同村和隔壁村的4位青年,共籌得3萬元啟動資金。1985年,同安縣新圩興華罐頭廠正式創立,銀鷺由此誕生,也拉開了陳氏兄弟35年商業傳奇的帷幕。

3年時間,標準罐頭生產通用廠房順利建成,但由於通信問題難以接收到訂單,導致罐頭廠在前五年裡一直都在賠錢,村民們不想繼續耗在這個廠子上了,紛紛撤資。1990年,陳清淵太太的堂哥——愛國華僑黃福華向銀鷺注資20萬美元,這無疑是雪中送炭,拿到了投資的陳清淵蓋廠房、買設備,擴大了生產規模。

彼時的銀鷺駛上了快車道。1993年,銀鷺“紅毛丹水果飲料”率先突圍,這是國內第一款帶有水果顆粒的果汁飲料。在它之後,效仿者很快出現,果粒橙和仙草蜜等同一類型的帶顆粒飲料紛紛出場。

緊接着,“銀鷺八寶粥”橫空出世,它成為一款神話級的產品。大哥陳清水帶領的技術團隊開發出“生料罐裝,滾動殺菌”的先進技術,為“銀鷺八寶粥”立起了一道堅硬的壁壘。1999年,其研發的花生牛奶開始在市場上投放。在當時,飲料市場近80%的份額都被它生產的八寶粥和花生牛奶佔據,這家农民起家的罐頭廠也因此引來了資本的注目。

2000年,銀鷺確立實施“人才、科技、名牌”三大發展戰略,引入了台商資金並投資3.2億元人民幣,共同合資創建廈門銀鷺食品公司。此後的10年間,銀鷺的崛起速度堪稱迅猛。後來在央視的廣告中,僅僅5秒鐘的廣告,“好早餐,好粥道!”的廣告語更是讓全國人民都對銀鷺產生了好感。

一系列的布局下,銀鷺創造了令業內咋舌的成績。2007年,銀鷺的銷售額突破30億,之後在2010年,達到了53.53億,暴增52.54%,一舉成為了食品飲料界的黑馬企業。這是銀鷺自創立以來的最輝煌時刻,也順利成為家喻戶曉的國貨民族品牌。

這是一個农民創業的典範,陳清水、陳清淵帶領的銀鷺集團,曾吸納解決了周邊農村富餘勞動力8000多人就業。他們兄弟二人帶領廣大黨員幹部及村民,致力於以農業工業化推進農村城鎮化,把昔日貧窮落後的馬塘村建設成為“廈門第一村”。

10億美金出售無人問津

雀巢放棄銀鷺,創始人家族接盤

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銀鷺與雀巢集團的淵源可以追溯到2005年。

當時,銀鷺是雀巢即飲咖啡在中國的受委託加工方。到了2011年,已經打出一番天地的銀鷺收到了各方資本的收購邀約,雀巢集團便是其中之一。這一年,銀鷺以15億的價格將60%的股權出售給了雀巢集團。彼時,時任雀巢大中華區董事長兼首席執行官狄可為曾表示,“只有銀鷺有潛力成為像娃哈哈那樣的公司”。

在被雀巢集團控股的第一年,銀鷺就做到了全年產值85.17億元,同比增長57.68%。在隨後的2013年,銀鷺銷售額一度達到111億元,做到了銀鷺自創立以來的最頂峰。2017年,在激烈的同行業競爭下,銀鷺的收入及利潤都已達到正增長。以此,雀巢集團再次收購銀鷺20%的股份,並在次年6月,正式全資擁有銀鷺,成為其100%控股方。

自此之後,銀鷺開始陷入成長的怪圈,走上了下坡路——儘管擴展了眾多產品線,年銷售額也只有72億元,且約60%的銷售份額還是由花生牛奶和八寶粥兩大老牌業務提供,甚至拖累了母公司雀巢集團的整體業績。今年4月發布一季報時,雀巢集團就曾表示,將對銀鷺花生牛奶和銀鷺罐裝八寶粥業務進行戰略性審視,包括出售的可能性,目的是確保銀鷺業務的長期增長和成功。

兜兜轉轉,銀鷺還是回到了創始人陳氏兄弟的手中。11月25日,雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務。

該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。銀鷺品牌在2019年的銷售額為7億瑞士法郎(摺合人民幣為50億元)。交易雙方同意對此次交易的財務條款不予以披露,預計交易將於今年年底完成。

據介紹,Food Wise有限公司由銀鷺創始人陳清水家族控股。“選擇Food Wise接手銀鷺,是因其能夠確保平穩過渡的同時保證銀鷺業務的長期成功。銀鷺將繼續為雀巢加工生產雀巢咖啡即飲咖啡產品,並在中國一些省份分銷該產品。銀鷺並將繼續在雀巢的許可下生產和銷售雀巢茶萃產品。”雀巢集團方面稱。

回到創始人陳氏兄弟手中,這個成立35年的“國民老字號”品牌的未來,仍然充滿未知。

揭秘陳氏兄弟商業版圖

神秘二代浮出水面

靠着銀鷺,陳氏兄弟躋身億萬富豪行列。據2018年胡潤百富榜显示,陳清水的身家為38億元。而據新財富500富人榜显示,陳清淵家族自2011年以來便沒有登上過新財富500富人榜,2010年陳清淵家族的財富為25億元。

其實陳氏兄弟所擁有的,並不只有銀鷺。透過天眼查APP,就陳清淵個人而言,其所實際控制的公司主體達到24家,並在28家企業擔任高管,涉及行業包括食品、食用油、銀行、建設開發、度假山莊等方面。

這其中,陳清淵接盤食用油巨頭——盛州集團被外界津津樂道。2019年5月,一手打造出銀鷺品牌的陳清淵,宣布以4.2億元接手“盛洲”品牌,並於5月1日起正式銷售新公司的產品。陳清淵曾強調:“以往我們做粥,也是在眾多競爭品牌中脫穎而出,我們有三十多年的企業管理經驗,考慮到盛洲是中國品牌,不忍心落寞。”至此,陳清淵從一代“粥王”正式轉戰食用油市場。

而在層層股權圖譜之間,一個身影頻繁顯現,他就是陳清淵之子——陳朝宗。不同於閩商界家族繼承的常規現象,陳朝宗並沒有進入銀鷺集團和盛州公司,而是自己從事投資行業。除了自創基金投資項目,這位80後年輕人還做起了LP(有限合夥)。

根據天眼查APP显示,陳朝宗名下關聯公司超30家,是堅果資本、七匹狼創投、啟誠資本等多家基金的高管和股東。而這其中值得一提的是,在陳朝宗持股37.14%為最大股東的泉州市禹道豐僑股權投資中心(有限合夥)的投資列表中,出現了知名本土創投達晨財智的身影。

陳朝宗曾對外稱,自己在做PE投資和股票投資的時候,都會和父親陳清淵探討。“這幾年,我們在投資上小有成就,有時容易被沖昏頭腦,父親會舉出很多失敗的案例,給我潑一潑冷水,讓我冷靜下來。很多時候,他的冷水是正確的。”

相比父輩們早年間的白手起家,二代們似乎更容易取得成就,但同時還承受着父輩光環帶來的壓力。“我們背負的壓力和責任比別人更大。”陳朝宗曾坦言,“我們也要傳承下去,不僅是這一代,還要考慮到下一代。也希望在我們自己的努力下,可以打破富不過三代的魔咒。”

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