適才適所、聯賣助攻 台慶不動產戴易澤拼出近400萬年薪

適才適所、聯賣助攻 台慶不動產戴易澤拼出近400萬年薪

開朗有趣的個性,加上豪爽的招牌笑聲,戴易澤不到30歲的年紀就成為一店之長,是台慶不動產高雄建工加盟店的靈魂人物。不僅年收入持續創新高,更獲頒「2021年台慶不動產全台個人總業績傑出經紀人獎」!房仲經紀人出身、又對管理有一套心法,戴易澤期許:「今年帶領八年級年輕團隊,力拼店總業績突破3,800萬元,並且開出第二間加盟店。」

戴易澤大學就讀高雄科技大學工業管理系,畢業後的第一份工作卻是「房仲經紀人」,他笑說,因爸爸從事鋼鐵業務的工作,與客戶應對進退得體,家裡常常人來人往非常熱鬧,從小耳濡目染之下,對業務工作抱持高度興趣,後來大學朋友進入信義房屋服務,讓他決定踏入房仲業。

轉換永慶加盟體系 收入增加至少5倍很有感

在信義房屋期間,雖然有保障底薪與教育訓練,算是穩定的職場環境,卻也讓戴易澤漸漸感受到工作時數長、作業無效率,薪資與付出不成正比,工作半年收入僅40萬元。因此,他選擇轉換到加盟體系強大的永慶房產集團加盟店任職,明顯感受到薪獎制度的差異,他笑說「第一筆成交的收入,等於信義房屋一整年的薪水!」

對於想追求高薪的戴易澤來說,在高度彈性和靈活的永慶加盟體系,他才感覺到"適才適所",充分發揮自己的能力。不僅每年個人業績持續倍數成長,就算2021年碰上疫情三級警戒,和2020年相比,業績成長超過2倍、成交件數也增加1倍之多,年收入逼近400萬,較前東家時期增加了至少5倍。

能有這麼大幅的精進,戴易澤表示,在永慶加盟環境,可銷售的不動產類型多元,以前只能賣中古大樓,但現在可以涉獵農地、商辦等,加上沒有固定商圈的限制,物件流通不受侷限,只要拿出專業做好顧客服務,業績和成交量必有收穫。

此外,即便去年受疫情影響,面對市場變動,永慶加盟總部總是超前部署,提出一系列策略與方針,推動視訊帶看、簽約,鼓勵加盟店善用〈實境找房〉數位服務、強化數位行銷等,讓台慶不動產高雄建工加盟店不畏疫情,客戶主動來電量成長2至3成,進而繳出不錯的成績。

四品牌聯賣率近8成 用誠信為消費者權益把關

戴易澤也十分推崇永慶加盟四品牌的「聯賣制度」,他有近8成業績,來自與友店的聯賣!他指出,永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在高雄區域店數多、案件類型多、買方也多,品牌之間願意互相合作,銷售速度倍增,尤其在轉職的初期超安心,「之前有個物件在信義房屋賣了半年多,一個帶看都沒有,到了永慶加盟體系,第一個月和友店配合,就順利成交了。」

規章完備的「聯賣制度」,不只幫屋主更快售出,也幫買家更快找到喜愛的房子,戴易澤更提及,搭配持續優化的〈i行動系統〉、〈行動智能經紀人APP〉,第一線經紀人可以輕鬆與客戶維持良好互動,提升服務品質與效率,對店東長等管理職來說,更能第一時間掌握人員作業情況,給予適當協助,使組織運作順暢。

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另一方面,永慶房產集團搶先落實提供「揭露至門牌的成交行情」,每位經紀人在服務客戶時,都會帶著「成交房價一覽表」,並秉持著誠實告知的精神,分享房屋的特色和優缺點。戴易澤肯定地說,這點贏得很多客戶的支持,覺得永慶房產集團很敢做,因為同業和政府當時都還沒有這個服務!這也獲得經紀人的肯定和認同,覺得集團做對了,幫他們贏得客戶的尊重和指名服務。

2022年目標:店業績破3800萬、開出永義房屋加盟店

現在,「做業績」與「管理」雙管齊下,戴易澤忙得快樂、有意義!除了挑戰高收入,身為店長的他,採用彈性、自主的管理方式,對夥伴們適時提點,創造彼此願意溝通、交流的環境,讓這群七、八年級生組成的團隊,向心力超高。

戴易澤指出「人才,不僅是加盟店資本,更是成敗的重要關鍵!我們不僅固定舉行教育訓練,就連國內旅遊、聚餐活動、達標獎金等福利都很優渥,讓同仁覺得被重視、被善待,當然就願意留下來一起打拼,團隊績效自然好。」

對於未來的目標,戴易澤希望能帶領台慶不動產高雄建工加盟店,持續為在地消費者提供最專業的房產服務,並在今年創造突破3,800萬元的業績成績!同時,規劃在下半年加盟集團最新品牌「永義房屋」,再開一間加盟店,給優秀夥伴更大發揮空間,打造發光發熱的事業版圖。

新聞照來源:CNEWS資料照

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