銀聯加碼消費金融 線下獲取流量性價比更高

銀聯加碼消費金融 線下獲取流量性價比更高

9月5日消息,銀聯旗下子公司銀聯商務推出了一款現金貸產品“全民購”。當用戶在銀聯商務的商戶進行消費時,若銀行卡額度或餘額不足,可申請差額部分至銀行卡後進行消費。

從產品描述來看,全民購的額度為1000-50000元,借款期限為3-12個月,利息按月分期收取,最低千元日息0.34元。用戶在申請貸款時,需授權查詢人行徵信與芝麻信用分。

不過據了解,全民購產品其實早在今年3月就已經出現在網絡上,並非是近期才推出。但其所屬公司銀聯商務最近两天才開始尋找流量平台進行合作。全民購之前一直非常低調,幾乎沒有進行任何推廣,直到現在也沒有做APP,而是以H5的方式提供服務,大多內嵌在銀聯商務相關微信公眾號的菜單欄中,如“全民花Go”、“全民付”等公眾號。

其實銀聯已經布局現金貸產品近兩年時間,在更早之前的2016年底,銀聯商務也曾面向個人用戶推出“銀豆豆”純信用現金貸,不僅免抵押、免擔保,且7天內還款可免收利息。

據全民購的一份合作資料显示,銀聯與商戶合作全民購採用的是分潤計劃模式,即銀聯將合作的商戶直接變成營銷渠道,銀聯方面可提供H5或API兩種對接方式,且永久分潤。這樣的模式,充分利用了銀聯龐大的合作商戶資源,在獲客方面有天然的優勢,且銀聯希望讓出一部分利益給合作夥伴,從而快速做大。

銀聯把自己的商戶資源都變成了線下的流量合作方。如此一來,線下靠合作商戶,線上靠APP和公眾號等流量合作方,以雙方分潤的形式形成利益綁定,刺激合作方积極為其推廣。

除線下商戶POS體系外,在移動支付領域,銀聯旗下的雲閃付也在突飛猛進。據最新數據显示,雲閃付在半年時間內已經積累近7000萬用戶。同時,全國已有25000多家商戶和1600多家菜場實現了銀聯移動支付。憑藉中國銀行和交通銀行等強大的股東背景、商戶資源和不計成本的投入,銀聯儼然成為了移動支付領域中一個不容忽視的巨頭。

線下收銀這個場景所能帶來的流量已經被很多人看在眼裡。有業內人士表示,目前全民購產品未上線APP,或許因為是還在試水階段。貸款產品以H5的形式進行推廣,其實更容易觸達用戶。

支付與消費、貸款密不可分,且支付行為的數據也能直接反映出用戶的信用基礎,這個場景的價值對於消費金融公司不言而喻。在線上消費與支付場景被幾大互聯網巨頭把持的情況下,線下場景則成為突破口。尤其是線上流量成本越來越高,在線下獲取的流量反而變得性價比更高。對於銀聯這樣在線下樹大根深的公司而言無疑是福音。

2017年底的現金貸整治風波時至今日已經逐漸平息。違規公司出清,有技術積累和流量的頭部公司又悄無聲息地恢復了業務增速,有國家隊背景的銀聯的入場,也正說明了這點。

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