顏值經濟轉向身材經濟,醫美的第二曲線來了_刷卡換現

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積壓的消費熱情,在11.11得到了激情釋放,天貓、京東等各大電商平台銷量再次創下新高。尤為引人注意的是,這屆11.11醫美消費也迎來了全面的爆發。作為11.11醫美消費的絕對主場,新氧“11.11醫美狂歡節”期間,線上成交總額同比增長更是高達213%。

而在醫美消費大幅增長的背後,醫美行業也呈現出了新的變化:美體塑形正在成為醫美行業新的增長點。從11.11醫美主場平台新氧的戰績來看,美體塑形品類的表現尤為不俗,日均搜索人數同比上升70%,加購物車日均人數同比上升189%。

“美體”接力“美臉”

近些年來,醫美行業的需求普遍來自面部美容,而這也創造了超過1500億元的面部醫美市場規模。但是伴隨着供需關係變化,面部醫美的市場增長已經放緩。

據德勤統計,2019年國內醫美消費者最關注的領域是面部美容(市場份額佔比為62%),而身體塑形在國內醫美細分賽道里增長較快,總體佔比已經從2017年的15%上升到2019年的21%。

另外,根據艾爾建美學中國總經理丘漢華在一個論壇上曾公開表示,中國身體塑形市場已迎來高增速期,複合增長率約為28%,預計2020年達百億規模,2030年將突破千億。足見,“美體”正在接力“美臉”成為醫美行業新增量。

一方面,消費者的醫美消費需求在發生轉變。眾多消費者對於美麗的追求已經不僅僅局限於姣好的面容,完美的身材也成了眾人想要擁有的,而健身、瑜伽等形體課程的逐漸火爆也是這種消費需求轉變的最好證明。

另一方面,美體塑形的成效相比以往更快,尤其是伴隨相關新技術的不斷推陳出新,美體塑形也更加安全高效,消費者的權益也將會更有保障。

再加上疫情期間的需求釋放等種種原因,讓美體塑形在今年11.11期間成為了醫美領域中增長最迅猛的領域。

被11.11證明的美體趨勢

11.11期間,從醫美消費主場新氧“11.11醫美狂歡節”中各項銷售數據可以很明顯看出這種增長變化。新氧平台內皮膚美容類日均搜索人數同比上升68%,加購物車日均人數同比上升123%;面部輪廓類日均搜索人數同比上升100%,加購物車日均人數同比上升49%。

相比之下,美體塑形類產品增速更快,在這兩項指標上的成績分別是70%和189%,增長能力不容小覷。而美體塑形之所以可以收穫這般高速成長,離不開新氧通過平台勢能緊緊抓住了用戶。

在平台專業性方面。作為醫美頭部企業,新氧平台集合了眾多的專業醫師和機構,搭建了專業的醫美內容生態,再加上專業平台的品牌背書,消費者在選擇相關美體產品時也將會更加放心。

在平台內容社區方面。新氧有着和小紅書一樣的高粘性種草社區,在新氧平台內可以看到,很多消費者會分享自身美體經驗,在幫助更多人解決醫美問題時,也“種草”更多消費者,幫助平台拉新。

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在智能化服務方面。新氧通過專業的5G、AI技術賦能消費者的消費過程,諸如推出新氧魔鏡測臉、掃碼驗真等實用工具,增加消費過程趣味性的同時,也更加直觀讓消費者感受到美體之後的成效,並提升消費體驗。

而新氧作為醫美頭部企業,其平台內消費者對美體塑形的重視,也將藉助新氧平台的頭部效應,成為整個醫美行業的風向標,吸引更多的消費者和專業醫美服務機構加入到美體塑形這一領域。

頭部平台引領下,美體塑形迎來新發展

而在新氧這類頭部醫美平台的推動下,也將對整個美體塑形行業產生积極的推動作用。

首先,頭部專業平台將會幫助美體塑形市場更加專業、規範和安全。專業醫美平台之間的良性競爭,會提供給消費者更加有保證的醫美產品,這會進一步抬高美體塑形市場的整體水平。新氧等醫美頭部平台在不斷更迭自身平台專業內容的過程中,能夠幫助減少行業內黑醫美的亂象,從而保障消費者的權益。

其次,頭部專業平台可以提供更好的技術和服務,可以整合更多的優質資源,諸如更可靠的醫美技術、醫師資源等。而這也將給消費者提供更高效率的醫美體驗,以及更好的服務體驗,提升行業服務水平和標準。

最後,頭部專業平台也更能贏得消費者的更多青睞。對於面向消費者的平台而言,最重要的當然是口碑。口碑好,用戶的信賴度就高,不但可以穩固平台內的老用戶,也可以吸引到更多的新消費者對美體塑形的關注。

搶先發力的新氧也正是因為抓住了新的消費趨勢,滿足了消費者更高層面的消費需求,也將會進一步釋放自身的平台價值,向整體醫美行業釋放更多的活力。

美體塑形正在成為醫美“第二曲線”

對於整體醫美行業而言,美體塑形也將在更多的層面成為拉動整個醫美消費增長的“第二曲線”。

其一,美體塑形將加速醫美平台的“破圈”。進行美體塑形之後如何保養?健康的飲食和鍛煉是必不可少的。通過滿足更多場景的消費需求,讓醫美平台可以進一步拓寬自身的業務邊界,實現多渠道的業務增長。

也就是說,藉助美體塑形,未來醫美可以和大健康相結合。通過對塑形前後更多場景的滲透,保證前期諮詢、中期塑形、後期保養的全鏈條服務體系,拓寬平台的業務邊界。

其二,美體塑形也將會更加多元化和個性化。就像網紅臉千篇一律沒有特色一樣,每個人的美是有其獨特性的,而美體塑形也是如此。並不是所有人都適合蜂腰長腿,在健康的前提下,多元化、個性化也將成為美體塑形的新趨勢。

這就需要醫美平台按需進行專精的方案策劃,結合個人的健康數據和身體條件,輔以專業技術,找到最適合消費者的個性化方案,跳脫千篇一律的審美,讓每個人的美都有其獨特性。

緊抓新消費趨勢而興起的領域,將會有更加穩定和長遠的未來。比如專註於“她經濟”而火爆的美妝產業;比如依託於人們對完美身材的追求而衍生出來的健身行業;再比如更加專業和高效的美體塑形。也正是順應新的消費趨勢,將讓美體塑形成為醫美行業的下一個掘金地。

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