高瓴創投收穫重磅IPO:五輪加註,為完美日記最大機構股東_鳳山當舖

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11月19日,完美日記母公司逸仙電商(“YSG”)在紐交所掛牌上市,發行價10.5美元/ADS,總發行股數5875萬萬股美國存托股票(ADS),成為首個在美股上市的中國美妝集團,旗下孵化的完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。

招股書显示,在所有機構股東中,高瓴持股比例高達13.8%,位列第一。2018年5月,早在完美日記A+輪融資時,高瓴就已進入,並在此後的幾輪融資中連續加註。今年2月,隨着高瓴旗下專註於早期創新型公司的風險投資基金——高瓴創投的獨立運營,高瓴創投已成為逸仙電商的最大機構股東。

對於完美日記來說,高瓴創投前後五次加註,推動了其從深入人心的美妝爆品,逐漸轉向面向未來的“變美平台”。完美日記投資人、高瓴創投董事總經理戴粵湘表示,高瓴創投會持續把最好的資源投資於最具偉大格局的創業者,長期陪伴逸仙電商不斷開拓進取,以激情與奮鬥投身美妝新零售。

数字驅動的DTC商業模式 賦能美妝新零售

根據灼識諮詢報告,2019年逸仙電商實現銷售總額35億元,位居國內彩妝公司之首,旗下孵化的完美日記已成為中國互聯網彩妝第一品牌,這一成績歸功於逸仙電商採用的数字驅動型DTC(Direct-To-Consumer“直面消費者”)商業模式,品牌將商品直接銷售給消費者,顛覆了傳統美妝行業價值鏈各個環節,簡化成本結構,從而構建具有強大核心功能的平台。

數據驅動的產品開發模式,可使逸仙電商在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線,遠低於其他品牌通常所需的7到18個月,逸仙電商正在以用戶驅動的數據化手段踐行美妝新零售的創新進程

關鍵時點的戰略建議 轉型線下渠道突圍

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項目接洽初期,儘管完美日記線上銷量保持快速增長,但還是遇到了線上流量紅利增速放緩的挑戰,如何轉型是擺在創始人黃錦峰面前的難題。高瓴資本創始人張磊堅定的提出,完美日記在繼續保持線上快速增長的同時一定要做線下,並進一步指出線下體驗店要從用戶角度出發去思考,做一個設計驅動的消費者體驗中心,摒棄傳統的賣場模式。

他認為完美日記的目標客群都是小女生,“快速變美”是她們的核心訴求,因此他進一步提煉出線下體驗店要定位為“造美的彩妝天堂”,便於在朋友圈分享,形成社交貨幣,使之具備社交互動和造美屬性。由此形成線上線下無縫銜接的購物體驗,促進產品銷售和復購率的提升。

招股書显示,截至今年9月底,逸仙電商已在中國90多個城市開設了200多家線下體驗店,正朝着3年內開店600餘家的目標邁進。

投后併購支持 助力品牌國際化

目前,逸仙電商旗下已擁有完美日記、小奧汀、完子心選和Galénic四個知名美妝品牌,形成了彩妝、護膚、個人護理等全品類的多品牌矩陣。而最新加入的高端美妝品牌Galénic,正是由高瓴創投提供併購支持,促成逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——法國Pierre Fabre集團達成的協議。此次併購將進一步提升逸仙電商研發生產實力、加速產品創新迭代,並打造更加豐富的品牌矩陣。

本次併購對中國美妝行業消費者和創業者而言都意義深遠。代表了中國美妝品牌與國際接軌,里程碑式的創新路徑和未來,給消費者樹立了新標杆,也激發更多國貨品牌創業者進一步打開新格局。

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