黃崢的“淘寶”遊戲_高雄當鋪

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電商的遊戲規則從沒變過,但現在會這麼玩的只有拼多多。

雙十一結束后的第一天,拼多多發布了一份令人驚掉下巴的財報。

根據財報显示,拼多多今年第三季度營收超過142億元,同比增長89%;年活躍買家數量達7.313億,同比增長36%;月活躍買家數量達6.43億,同比增長50%。

除了以上這些利好的數據以外,拼多多還狠狠的甩出了一張“王炸”:這家僅僅創立5年、上市2年多的電商公司首次實現季度盈利,凈利潤為4.664億元。

受此消息影響,拼多多當日股價直接暴漲了20.41%,第二天又漲了12.73%。兩大連漲讓拼多多刷新了紀錄,突破了1800億美元。

在中國所有電商平台中,這一市值僅次於阿里,比京東要高出300多億美元。這是拼多多和京東有史以來差距最大的一次,也是黃崢距離馬雲最近的一次。

從一個初出茅廬的小伙子,到現在中國排名第四的大富豪,黃崢用極短的時間創造了一個很大的奇迹,拼多多如今已是穩穩噹噹的電商榜眼。

也許是因為太過匆忙,仍然有很多人不解拼多多到底為何崛起,又憑藉什麼從下沉市場走到五環之內?

所有事物皆有脈絡,拼多多的成長路徑也一直有跡可循,在環顧了一個又一個精彩紛呈的故事後,私以為拼多多之成功源於黃崢貫穿始終的商業邏輯。

命定的少年

中國電商三巨頭中,相較於馬雲和劉強東的半路出家,只有黃崢師承一代大家。

在無數篇關於黃崢的文章中,丁磊和段永平這兩個名字時常聯袂而出,前者為黃崢提供了認識後者的機會,而後者則成為了黃崢最大的機緣。

雖然段永平曾強調過與黃崢並非師徒,但這個大佬的小心思卻一直沒能得逞,畢竟他們之間的瓜葛實在是太深了。

從過往的創業經歷來看,黃崢有着兩個極為突出的特點:一是喜歡出奇制勝,二是注重營銷傳播。

這恰好也是段永平的最強殺招,以前的小霸王和步步高基本都是這麼來。

小霸王時他另闢蹊徑,把遊戲機搖身一變成了學習機,請成龍代言更是開創了業界的先河。又採用多渠道鋪開將產品迅速擴散到全國各地,讓小霸王在極短的時間內聲名大噪,賺得盆滿缽滿。

步步高時段永平又復刻了一遍,從創立到成長為龐然大物一樣用時極短,這個模式被黃崢很好的發揚到了拼多多身上。

他先是以下沉市場的獨特視角入局,一舉把電商所謂的紅海染成半藍;緊接着又用極致的營銷,比如魔性洗腦的廣告、微信的社交裂變、超乎想象的低價等方式,讓拼多多迅速收割大批用戶;

基本盤大致建成后,黃崢立馬開始拓建自己的渠道,用新品牌計劃扶持國產優質白牌,用一系列助農措施與農產品經銷商建立聯繫,實現互利互惠。

能夠在阿里和京東的圍追堵截下野蠻生長,拼多多的套路之多、韌性之強可見一斑,沒好幾把刷子絕對是行不通的。

以上的這些因素,想要復刻起來其實並不難,段永平和黃崢的事迹也證明了此言非虛。所以這些年爭相模仿的人很多,就連阿里和京東也先後推出了相應的產品。

但為什麼只有拼多多成功了呢?對於這個問題木易倒是有一個很好的解釋,因為黃崢就是那個命中註定的屠龍少年,其他人都只是在佯裝冒險家。

他們都有着一個相同的特點,那就是對拼多多的力量一無所知。

拼多多的“屠龍術”

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制定規則的人化身惡龍,黃崢只好拿起上天贈予的屠刀。

今年的雙十一剛剛過去不久,不知道有多少人從“尾款人”變成了“吃土人”,也不知道有多少人默默走上了“退貨補差”的賺錢之路。

我們唯一能夠知道的,現在通過電商平台購物時,已經很少再像從前那般喜悅了。

導致這種現象產生的原因,是部分電商平台忘記了自己的初衷。最直觀的反應就是價格不斷的上漲趨勢,線上和線下的價差正在不斷的縮小,很多產品甚至沒有了價差。

電商原有的普惠屬性正在逐漸消散,雖說被有心人安排上了“新零售”的標籤,但線上和線下的界限變得越來越模糊卻是不爭的事實。

這也就意味着,人們已經很難再享受到電商購物的之前種種福利,或許有人會說這是消費升級的一種形式,可“6億人月收千元”的殘酷數據表明,此刻並不是升級的最好時機。

在當下所有的電商平台中,唯有拼多多始終堅持着低價的原則,比線下也比其他競爭對手低。

所以,如果用最初的標準來判定,拼多多才是現在最電商的那一個,因為只有它足夠便宜、足夠簡單。

對照其他兩大電商平台,拼多多迄今為止都未設立所謂的購物節,對618和雙十一也興趣缺缺,這些年來都沒發過一次戰報,宣傳也是少得可憐。

與之相應的,連個購物車都沒有的拼多多,並沒有那些複雜的滿減和優惠規則,標什麼價最終賣的就是什麼價。

所謂的大數據殺熟也不存在,要知道拼多多早就是個“比價軟件”了,搞這種事情分分鐘會被抓包。

便宜、簡單這兩個特性,開始讓拼多多成為了越來越多人的備選項,畢竟不是所有的打工人,都有充足的時間養貓蓋樓、打戰隊的,優惠的那幾十塊錢根本得不償失。

百億補貼的紮實,則打破了人們對拼多多的刻板印象,使之完成了從“並夕夕”到“拼爹爹”的進化,一遍又一遍的驗證真香定律。

拼多多為什麼能夠這麼便宜?這是一個困擾着很多人的問題,便宜沒好貨的思維確實也很難改,人們不敢相信拼多多的低價。

一件相同的產品本來就存在價差,當年電商行業之所以能崛起,靠的不就是便宜嘛,怎麼輪到拼多多就想不通了呢?

況且,只要不是想10塊錢買勞力士、5塊錢買神仙水,拼多多上的產品價格完全說的過去,與其他兩個平台搞促銷時的價格差距並不大。

從這方面看,現在的拼多多其實像極了最開始的淘寶,只不過消費者逐漸改變了當初的消費觀念。

重生的“淘寶”遊戲

就如凡爾賽文學再度大熱一樣,某些潮流其實一直都在輪迴。

中國電商發展至今已有20多年的歷史,它在誕生之初同樣滿載着非議,人們不敢相信實體店裡幾百塊錢的東西,在網上竟然只要100多。

這種價差遠比拼多多來得還要誇張,可人們還是會去大膽的嘗試,用並不豐厚的經驗,在質量問題比現在嚴重的產品中,淘出讓自己滿意的貨物。

當時的人們會擔心買到假貨、爛貨,但用更便宜的價格買到正品的喜悅之情,帶來衝擊顯然是更強的。

而此刻的拼多多,正是在用真金白銀的百億補貼,在確保了正品行貨的同時,還能讓消費者享受到這種久違的喜悅。

這樣的“淘寶”遊戲,被人們實際操作了一遍遍后,我相信必然會改變某些早已變質的規則,讓某些平台不能再肆無忌憚的予取予奪。

至於正走在屠龍路上的這個少年,最終會不會變成下一條惡龍,時間最終會告訴我們答案。

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