00后“後浪”們的生意經_新竹借款

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“後浪”中的00后,不斷湧現出生意人。

此前,“擺攤吧後浪”一度成為熱門話題,引起了網友們的熱議討論。一直在強調如何抓住00后的互聯網企業,卻沒想到,如今00后也開始在社會中利用互聯網展露商業潛質。

Tech星球(微信ID:Tech618)採訪了4位00后,講述了他們賺錢的生意經:在線上和線下開漢服生意、遊戲陪玩、電台主播、寢室中玩遊戲搬磚等,各有不同賺錢的方法,從大家所認知的新生代消費主力,變為了商業弄潮兒,月賺3000到3萬不等。

00后的創業衝動正躍躍欲試,他們有的是為賺取生活費,有的則是為未來提前謀路,他們要平衡學業、創業與生活,懵懂地與新商業規則碰撞,90后創富奇迹正向00後轉移,新的故事又會如何醞釀?

創業賣漢服,又累又不賺錢

講述人:20歲大學生創業方向:主營漢服生意

心情低落,都以為做漢服成本很低,很賺錢,其實並不是。

我現在還在上大學,由於前期做了其他的生意,積累了一筆小積蓄,再加上對漢服的熱愛,於是準備去投資漢服生意,現在這個圈子非常火爆。前期做了相關調研后,就決定在線下開設了一家漢服店,淘寶上開了一家線上店。

前期主要還是找廠家找布料宣傳上新活動等一堆事。

首先是貨源,我找的廠家,其提供的樣衣是三千一件,前期繡花製版稿費上千,後期布料工費佔了3/4的成本。另外,我覺得挑布料才是真難,這邊沒有實體的布料市場,網上的色差令人禿頂。每次樣衣布料都買一堆,對比過後,能配得上漢服樣板配色的沒幾個。

另外,我也曾考慮過找朋友合夥開一家自己的漢服工作室,但發現現在的專門手綉綉娘,人工費可不是那麼低的,她們都是二三十年的老裁縫,薪水比流水線的高很多。

而且我的廠家告訴我,現在的工廠,沒有暴利東西,價格都是很透明的,對於漢服打版費而言,刺繡重工類的漢服,收取兩千以內的費用正常,這個費用包括材料費、程序製作費,工人工時費用等。

服裝廠大批量生產的貨的價格,有低、中、高。低等收費相對來說是小作坊,或者說是小型加工廠,單價低、質量不高;中等收費的工廠,相對來說就有點實力,工廠運作都是正常的,工廠團隊也穩定,對於漢服商家來說,是最有保障的,那些價格高的離譜的,大多都是些二道販子,沒有實體工廠,都是一次性生意。

所以鑒於此,也就打斷了自己開小服裝店的念頭,還是老老實實選擇和中等廠合作。

動輒上萬的漢服店是否賺錢,我覺得見仁見智。除了個別網紅漢服店外,比較講究的漢服店實際上暴利很少,我就是那個比較講究的漢服店,因為我對漢服也有着興趣。

實際上漢服和時裝一樣,也有走平價路線和高端路線的,也有那種質量價格對等的。但網紅店可能就不一樣了,個人感覺暴利十足,隨機款式一個聚酯纖維就搞定了。

而講究的漢服商家重視布料、版型,而且有的衣服人工製作,價格不高才怪。玩漢服的都看重布料,好的布料貴,成本就高,價格也高。但是現在除了頭部幾家知名的漢服店,能低成本高利潤外,其他要做質量好的漢服商家,其利潤就會低不少,而且,有些商家會以次充好,導致價位特別低,比如我做一件精良的漢服,售價500,他做的次一點的只賣100,再加上喜歡漢服的大部分是學生群體,買幾百塊錢的漢服真的不是那麼容易,商家覺得賺不了錢,買家覺得買不起。所以大家肯定會更傾向於低價格的商家,這也往往害苦了我們這種有講究的商家,這也是我年少生意經驗不足,踩到的第一個坑。

另外,前期的宣傳也很重要,比如我會選擇買微博的廣告和淘寶的推薦,抖音短視頻的推送也會涉及,成本大概在2萬左右。同時,我也會讓購買我漢服的同袍,分享我的店鋪名片到微信群票圈啥的,或者購買人數到達一定量就降多少元來,側面推動同袍分享擴大知名度。

製作好的漢服也會選擇寄拍進行後期推廣,會請一些模特小姐姐,新人成本在500元左右,好點的1500元。加上攝影,一般成本在2000元。

總之,最後攤下來真的又累又不賺錢,我每個月基本維持在不虧不賺的狀態。

我現在是線上和線下都做,已經四處奔波忙忙碌碌幾個月,很累但是也得堅持。現在已經準備產大貨階段,同樣也是為了弘揚漢服文化,未來加油吧!

遊戲陪玩 ,不一樣的遊戲人生

講述人:19歲大學生創業方向:遊戲陪玩

我之前也是一個網癮青年,天天打王者榮耀,從白天打到晚上,晚上打到白天。有一天我遇到了一個陪玩,她對我說你打遊戲這麼厲害,幹嘛不來當陪玩賺錢呢?我說我什麼都不會,然後她對我說我帶你吧,然後我就跟她一起做陪玩了。

陪玩就是陪着別人打遊戲,在平台上接單,很多需要陪玩的玩家會在上面發布任務,然後想賺錢的小夥伴會去搶任務,然後配需求一起玩遊戲。

作為初入陪玩行業的小白,帶我的師傅告訴我,平台肯定會對新人的單子控量,不會讓新人賺的太多。所以只能靠自己在一些遊戲群里打打小廣告,介紹自己,去接接單,如果人帥、人美聲音好聽的人,可能會接到更多的單子,這個和網紅是一樣的道理。

目前在我接觸過的陪玩平台中,賺錢的路子有兩種,一種是自己全職陪玩陪練,自行在平台上找單子,然後平台統一給予結算,一天100塊錢左右。弊端就是同賬號做着做着會任務越來越少。

另外,陪玩也有一定的門檻,就是技術要過硬,畢竟要讓別人能在自己的陪玩下,能夠玩得飛起。例如,我這邊的平台對於LOL陪玩的基本要求,就是段位至少是鉑金鑽以上,而絕地求生的陪玩需要KD1.0以上,月薪4500元。厲害的陪玩,1小時平均下來30元收入,1天工作8小時,時間自由可控;1天下來300元左右,1個月下來8000元到9000元不等。

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由於我還在上大學,所以全職肯定是不行的,以兼職為主。

現在說說我的陪玩工作,我玩的遊戲是王者榮耀,放學回家后一般是在晚上9點后開始陪玩,這個時間也是單量比較多的時候,平台派發很多新單后,我需要快速去搶,因為少一秒,可能就沒了。接到后,就需要主動向老闆(陪玩人員對僱主的稱呼)問好,如果不主動找老闆,老闆就會覺得你高冷,也不找你。有時如果主動找老闆,老闆就會覺得你好煩。

玩一場的時間基本在20分鐘左右,一場的收益在12元左右,一局的收益主要根據場次的高端與否,以及遊戲的時長來做評判。

陪玩服務如果不錯,老闆就會主動加我,並成為遊戲好友,也算是成為長期的顧客,這樣收益也會穩定下來,另外平台也鼓勵舊人招新人,也就是外宣會有獎勵,不管是為了沖獎勵還是說為了讓團隊更好,我都願意去招人。基本一天的收入在130左右,對於我而言也不算少。

當然,有時也會碰到態度不好的老闆,有自己的原因,比如玩遊戲狀態不好,讓老闆沒體驗到遊戲的快感,還有就是有些老闆素質差,他們會認為陪玩必須無理由接受他們提出的要求,不然就是公主陪,王子陪,這樣脾氣差的老闆只會變本加厲,感覺這種錢賺的很沒意思,有時我也會斷然不和這樣的老闆玩,三四十元單價本來就不高,大可不必委屈自己,陪玩這條路畢竟不可能走一輩子。

除此外,公會裡有些厲害的人,從陪玩做起來后,就會獨立出去,自己開小公會從事這個行業,一個朋友告訴我,他開了一個小公會,目前有10個陪玩的人,目前自己的公會生意還不錯,他粗略的算了一下,1個人1天的產值按最低250元計算,如果以利潤100元計算,10個人每天收入2500,凈入1000元,自己每月的收入3萬元。這種模式也是比較常見的。

兼職電台主播,以後考慮當公會經紀人

講述人:17歲高中生創業方向:電台主播

我是來自QQ音樂的電台主播,加入這個職業也是我偶然在聲優吧看到的一則招聘。

當時,我在聲優吧看到一個招聘帖,上面說:“招募QQ音樂電台主播️很適合想掙錢,但不想露臉的你,兼職全職都可以,沒有經驗也不用擔心,男女不限,內容簡單有手機耳機就可以。”

我覺得這上面的要求挺適合我,因為我之前在學校做過電台主播,基本了解一下技巧,而且也不用露臉,於是就加了那個人的微信,進入了現在的公會,開始了新的主播生涯。

當時那個人,也就是我後來的導師跟我說,電台主播的薪資是兼職一周30小時300元;全職100小時1000元;全職是300小時4000元。由於我不想太過勞累,於是選擇了兼職,每天播出4小時左右。前期,由於還是新人,所以會得到公會的培訓。

具體的培訓內容則是會簡單教我一些唱歌、讀文、配音、rap的技巧,當然這些基礎技術也並不是真的專業指導,因為新主播,包括老主播並不是每個人會唱歌什麼的,當然如果唱功不錯,肯定也是一個加分項。但是最重要的還是要學會和聽眾互動。

剛開始的時候,我直播間的人數真的很少,每天幾個甚至幾十個的徘徊,自信心備受打擊,但是我聽前輩說,直播間越沒人,你心態越不好越不想播,其實是惡性循環,我們要時刻調整心態,沒人才要播,越播人才會多,努力不一定有收穫,但是不努力一定沒有。

後來我試着改一些有趣的房間標題去吸引用戶,用戶進入直播間后,再通過我的聲線去吸引他們,比如歡迎某某進入我的電台,同時也需要內容去維護他們,一般我是去讀準備好了的情感文章,因為情感類文章更吸引人。

緊接着,如果有用戶願意和我互動,比如提出一些疑問,我也會去解答,因為他會感受到你是在乎他,並且和他的聊天中,其他聽眾也會了解我,甚至會躍躍欲試的和我互動,引發大家共同參与討論,這算是成功的邁出了一小步。

另外,也可以通過聽眾的昵稱,去挖掘別人身上的特點和聊天的點,比如問問人家為什麼會起這個名字之類什麼的,總之,一定要讓直播間熱鬧起來。後期公會以及平台也會向我提供資源以及曝光,經過3個月,我的直播間人數已經破萬。

現在在公會也算作頭部主播了,由於是兼職,每個月收入大概在3000元左右,最好的一次是公會周年慶,一天收入達到了1000元。

未來,如果這個行業仍然是一個朝陽產業,我會考慮成為公會經紀人,從事這個行業。

在寢室開遊戲工作室賺生活費

講述人:20歲大學生創業方向:遊戲工作室

我是一個全職的遊戲搬磚黨,已經從事一年多了。

從初中開始接觸DNF,走上了搬磚這條道路,一開始選擇DNF這款遊戲的原因,也是因為自己也是個DNF老玩家,在這一年多里有開心也有收穫,從一個玩家變成一名商人,確實學到很多,從一開始什麼也不懂得小白賠錢到沒有飯吃,到現在能喝到湯,這裏面的艱辛只有自己知道。

大學期間,自己買了兩台組裝的台式電腦,當時對於搬磚這個概念也是聽同學說的,我什麼也不懂,他告訴我,“搬磚”指的就是通過在遊戲里賺取遊戲幣,然後通過與人民幣的兌換比例,賣給遊戲玩家,從而獲得利潤,這也是目前大部分PC遊戲都存在的一個現象,如果沒有這些搬磚的人,那麼遊戲玩家可能會面臨高價買遊戲幣,甚至無遊戲幣可買的尷尬境地。

就這樣,他帶我一起搬磚。後來通過和其他搬磚的同行交流,算是了解如何通過一台電腦多開賬號進行同步搬磚,這樣大大減少了搬磚的時間。我每天就是在DNF里多開去刷各種副本,然後賺錢遊戲幣,有時每天可能要花6個小時盯着電腦,防止卡機等情況出現,所以也很累。

後來也用過輔助工具搬,但每個月要交錢續費這個輔助工具,而且成本不低,打個比方,我一個號搬磚20元,成本就需9元左右,當然一個輔助可以綁定多個號,以此來減輕成本,但是也會面臨平台的打擊,比如封號,有時自己的十幾個小號都會被封,這就虧大了,一個搬磚賬號的成本在15元左右,所以100多元也就沒了,這樣只能再去買十幾個賬號,如果一個月多封個幾次,那就賺不到錢了。

當時,最開心的時刻就是賣出材料和金幣,認為自己的努力終於有了回報,兩台電腦一天100元,两天200元,一個月能夠穩定在3000元,確實賺了不少的錢。

對於未來,這個搬磚經歷可能只是我賺生活費的一個插曲,並不能成為我大學生涯,以及未來的主旋律,學習仍然是最重要的。

所以,在這裏我也很想真誠的對那些還在大學,馬上要畢業的朋友說一句,千萬不要想着搬磚苟且度過一段時間,剛畢業的那一年找工作是最好找的,不管你是什麼專業,哪怕你跨專業,如果你家裡條件也還可以,又真的想自由自在玩個一兩年,你可以先工作一兩年,把自己工作經驗和簡歷稍微豐富一下,這時候你辭職玩個一兩年都可以,千萬不要大學一畢業直接搞個小出租屋玩遊戲。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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