88萬元普洱茶背後的地下灰產_高雄當舖

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你喝過價值上百萬元的普洱茶嗎?

近幾年,雲南頻頻傳出“天價”普洱茶,從68萬的茶王再到拍出88萬的冰島老寨古樹茶。每年的天價茶都會掀起一陣輿論狂潮。

但實際上,大部分普洱茶的價格在100元至600元之間,少數在上萬、上十萬,甚至還有不少十幾元就能買到的普洱茶。

天價普洱茶和十幾元的普洱茶到底差價在哪裡?普通人可能未必真的能品出區別。

本期顯微故事講述的一群茶產業從業者,他們之中:

有的人曾參与過“炒茶”,指出茶恭弘=叶 恭弘的高價門道不來自於愛茶之人,而是背後的地下黑產;

有的人是茶恭弘=叶 恭弘創業者,分析了茶恭弘=叶 恭弘成本和利潤的邊界到底在哪裡;

還有的人是中型茶企員工,指出高價茶大多是茶企營銷手段之一,目的是為了帶動低價茶的整體銷量……

以下是關於他們的真實故事:

天價茶不是買來喝的

茶恭弘=叶 恭弘,這一原本用來送禮的東西,在這幾年搖身一變成了“金融投資”品,吸引得我身邊的同行都開始陸續加入到“炒茶”行列里。

帶我入門的是一個在地下錢莊洗錢的兄弟,按他的話講,那些發展迅猛的茶企茶行多少和洗錢有點關係。

零幾年的時候流行“互聯網+”,那時候就有些商人看準了這個風口,開始用一堆天花亂墜的概念炒作普洱茶。

先入場的資本方靠着囤貨量成了莊家,通過庫存的茶恭弘=叶 恭弘左手倒右手,單方面控制茶恭弘=叶 恭弘價格。

雲南一些小村落近水樓台先得月,開始玩起了雙向期貨交易。

他們為此特意做了個移動端交易平台和大盤指數,在上面可以賭茶價漲跌,甚至可以加槓桿。

賭的是茶,賺的是真金白銀,活脫一個文人雅士的風流賭局。運氣不好的,一個月虧個幾十萬都是常有的事。

至於茶價漲跌的原因,不管你分析得多麼頭頭是道,說到底還是看莊家的心情,拼賭客們的運氣。

高價還有一部分原因是被不法分子帶動的。

圖 | 和普洱茶相關的交易平台

對於那些想要把自己的錢“洗白”的人來說,地下錢莊的洗大額黑錢路子繁瑣。

很多人會選擇倒賣房產和古董藝術品,再或者通過金融手段買賣股票等方式慢慢洗。

但這種洗錢方式太容易被人發現,還需要為打點關係付不少隱藏成本,普洱茶超高的溢價無疑是這個地下產業的“技術革命”。

碰上需要洗錢的客戶,地下錢莊和普洱茶市場的莊家們會協商抬高價格,再讓客戶用高價把這批茶恭弘=叶 恭弘買下來。

等到茶價慢慢回落,地下錢莊再把這批茶恭弘=叶 恭弘買回來,或者是事後把錢打回給客戶,左手倒右手的功夫,錢就洗乾淨了。

用這種方式洗錢的錢莊一般不接幾百萬的小單子,莊家拉高茶價也不是什麼輕鬆的事,手續費自然也高一些,一般在20%左右。

洗錢的客戶基本上會選擇留下這批茶恭弘=叶 恭弘,做地下產業的老闆們多的是需要送禮打點關係的地方:

拜託朋友低價賣給長官,過段時間再高價買回來,這個順水人情也就做成了。

或者送給這些幫忙疏通關係的長官,擺在展柜上,那些有求於這些長官的老闆自然會識相地用高價把這些茶恭弘=叶 恭弘請回去。

國酒和名煙管得嚴,普洱茶目前至少還是安全的。來回幾趟,長官柜子里還是那幾提普洱茶餅,賬戶里的数字卻開始多得驚人。

這樣的戲局自然需要大量的籌碼進行運作,別說,這普洱茶餅長得真挺像賭場里的籌碼。

那個帶我入行的朋友,做的是刀口舔血的活,求的到底還是一個“穩”字

他常告訴我們,賭局裡頭,賺錢的永遠只有莊家,賭茶這事情,可千萬碰不得。

但他還是給我指了條賺錢的路子,下半年的電商購物節最多,茶廠都會放出少量茶恭弘=叶 恭弘在網上低價販賣。

原本市價兩萬多的滄海普洱,淘寶在“雙十一”的時候按七千多的出廠價售賣。

這個時候兼職一下黃牛,在各種“沖沖群”裡頭放單,讓這些終端倒爺們搶購,再加價2000收回來。

每單凈賺萬把塊,“雙十一”和“雙十二”做個十幾單,每年賺個十幾萬不成問題。

在電商平台搶購普洱的多半是年輕人,平日里的主業還是哄抬潮流衣物的價格,閑暇時賭盲盒。

只要有哄抬價格的地方,永遠有他們的聲音,只不過普洱茶市場的水太深,他們炒不動。

我也不怕他們私底下跑單,畢竟這些天價普洱有價無市,他們沒有出貨的地方。

頭部黃牛直接和投資公司合作,這些投資公司就是前面說到的那群莊家。在他們的估值系統里,普洱和白酒可是優秀資產。

和電影“血觀音”裡頭說的一樣,今天10塊錢去買,明天100塊錢賣出去,這麼迷人的事情,誰不喜歡。

這個市場,每隔幾年就有人唱衰,說是普洱茶要開始崩盤了。

圖 | 古董級普洱茶拍賣現場

我不大理解他們的邏輯,或許只是他們的格局太小,等這個熱點過去了,換個熱點繼續炒作就成了。

會把這些真金白銀拿來泡水的老茶客終究是少數,東莞的普洱茶存貨夠中國所有普洱茶客喝一年,可在這麼高的交易量下,東莞的庫存壓力依舊嚴重。

正經老茶客都有自己的口味喜好,炒作茶恭弘=叶 恭弘的資本也試過在潮汕地區哄抬鴨屎香型的單樅,最後基本賠得血本無歸。

都是老茶客了,是騾子是馬一眼就能瞧出來。最終真正接盤這些天價普洱的,多半還那些90后的年輕人。

大家整天都喊着區塊鏈、球鞋和普洱茶的高溢價是智商稅,遲早要完。我不否認,但這也不妨礙有成堆的人在裡頭賺到了錢。

大家都在裸泳,我們只要保證在潮水褪去前離開就好了。

別買低價茶,但高價茶也未必真能喝

我和妻子都是西雙版納人,妻子家裡有茶樹,結婚後我就幫着一起做起了茶恭弘=叶 恭弘生意。

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我們的茶廠不大,但有自己的茶樹。為了保證茶恭弘=叶 恭弘質量、防止農藥化肥超標,我們從不對外收茶恭弘=叶 恭弘,並純手工炒茶,產量十分有限。

和大茶企不同,我們這種小廠沒自己的品牌、也沒有那種特別大的銷售網絡,主要做一些熟人生意。

價格雖比不上“天價茶”,但也不低。比如出價600多元/斤的茶恭弘=叶 恭弘,代理拿到上海實體店去售賣后,零售價就達到了2000多元/斤。

關於市場出現炒到幾千萬,幾百萬的天價茶,背後也是有多種原因的。

炒房子、炒股票、炒鞋子大多也都是同一批人,他們看到有利可圖就來炒茶,但不是真的愛喝茶。

炒茶的人大多炒普洱茶。和其他茶恭弘=叶 恭弘不同,普洱是可以存放的,而且放越久、發酵時間越長,味道也就越好。

儲存得當可以長期持有,讓普洱更具備可炒的金融屬性。

天價茶多來自於樹齡在100年甚至1000年的古茶樹。

以老班章為例,有幾千年歷史的老班章古樹茶就那麼幾棵,其中大多老茶樹基本早被承包,到春季就直接被承包商采走了。

去年冰島一顆古樹茶,當場沒有採摘就拍賣了80多萬,但採摘后晒乾估計也就一兩公斤茶恭弘=叶 恭弘,一斤能到20萬左右。

但全世界能有多少棵上千年的古茶樹?不到兩位數。

因此,大部分天價茶是來自於茶廠的營銷套路,以假亂真。

我見過太多售價10多元的茶餅,就說自己是普洱茶餅。

但做茶恭弘=叶 恭弘的人都知道,這點錢連採摘成本都覆蓋不了,更不用說加工製作、運輸、營銷成本了。

所以有些茶企會把利用天價茶帶動自己的口糧茶,助力同品牌低端茶恭弘=叶 恭弘炒出高價,保證總體利潤。

如果你只是愛喝茶,千萬不要盲目購買幾十萬的天價茶。不僅不能保真,就算你買到真茶,喝起來的味道和普通茶也是區別不大的。

如果真的喜歡茶,只要原料品質有保障、喝着挺舒心就行,別上那些商家的當,交了智商稅。

200萬人抽籤買茶,天價茶到底有沒有買來喝的必要?

我們茶廠建在雲南西雙版納下的勐海縣,那裡的布朗山布朗族鄉下轄有老班章、新班章、老曼娥等五個自然村落,是有名的班章普洱茶的主產區。

中國茶恭弘=叶 恭弘分四大產茶區,六大茶類,但單普洱茶就分很多地區。

普洱茶論地域、山頭,如冰島產於臨滄,易武茶則出自隔壁的勐臘縣。雖然都叫普洱茶,但是山頭不同則口感不同。

炒茶,既有市場的原因,也是茶企的商業運作方式之一。

我們作為一个中型茶企,品牌知名度有限,不選有風險的發展模式,也就不會盲目跟風炒茶。

業內一些大茶企炒茶,比如大益。

前段時間,大益在天貓上推出“滄海”,發售量為5000提(指每七餅茶用一個筍殼包裝,一個包裝稱為一提),發售價為6199元一提。

10月21日,“滄海”在天貓上預售搶購完后,微信群、大益粉絲群、閑魚等平台就開始大量散布高價信息,價格被一路哄抬,最後市場上流通的價格已經比發售價漲了幾倍。

購買還要抽籤,在天貓抽籤中,產生了超過200萬人抽籤的“盛況”。

雖然茶是拿來喝的,但它有可儲存、可增值的金融屬性,市場會有一部分要拿來投資也沒辦法杜絕。

幾千萬的天價茶是市場中的少數。但是高價茶,確實是供求關係決定,它的原料就不菲。

比如老班章和冰島,原料跟茶農買,就2-3萬/斤,最後干茶的價格自然也高。

不過大部分一萬一餅的老班章不一定全是老樹茶原料,而是古樹茶和小樹茶的拼配,最後口感和味道配出來也是差不多的。

有錢當然可以去買一點高價茶。真正好的東西量少,自然價格高。

開茶店並不賺錢,說賣茶賺錢的一定不是正經商人

秀嬋 28歲 浙江杭州 龍井茶店銷售員

我做了好幾年茶恭弘=叶 恭弘生意。

開茶店的利潤沒大家想的那麼高,保證不賠錢能活着就不錯了。

市場上做茶恭弘=叶 恭弘的人或是有茶山、有銷售渠道,很少有人白手起家做這個。

茶店都是茶企做大后的“副產品”——他們開店的目的在於把茶恭弘=叶 恭弘做成快消品、禮品、或者其他品牌營銷作用。

炒茶在我們這行里看,並不是一門正經生意,而是純粹的金融遊戲。

我朋友曾花十萬買了七餅老茶,賣家說是60年代產的茶,但我們喝完都感覺到有霉味,十道后霉味才散去。

價格到幾千萬的茶就更不用提了,大多是炒出來的。

存20年的,就忽悠你說自己存了40年,畢竟誰也沒法考證,反正大多喝不出來。還有人會通過技術手段造假,把新茶用特殊工藝重新製作,讓它的口感像老茶。

除了普洱茶,安化黑茶也被炒作過。

普洱茶講究年份,黑茶講究功效,說喝了包治百病。銷售方法和傳銷差不多,拉人頭、發展下線、在人頭上抽利潤……

但高價茶也能反映一些市場需求的變化。

一些專做茶行業研究的,會結合現代人的身體狀態判斷未來流行哪些茶恭弘=叶 恭弘,提前囤好接下來幾年會流行的茶。

緊接着,茶廠、經銷商、門店都會跟着這個趨勢造勢,以至於某類茶就更火爆了。

不過,如果你想買一些好茶恭弘=叶 恭弘,每斤1000元的價格是至少的。

以龍井為例,如果鮮恭弘=叶 恭弘100塊/斤,干茶就要400元/斤,再加上後期加工、廠家利潤、經銷商利潤等,賣到上千元也正常。

但再好的龍井,最多也就買到5-6萬元,上10萬的肯定是炒作無疑。

如果真喜歡喝茶,市面上一些品牌的綠茶,單樅,大紅袍,普洱茶,烏龍茶都可以考慮,而且最好去直營店購買。

相比經銷商和網店,企業為了打品牌,直營的實體店依然有不少好品質的茶。

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